如何撰写有说服力的产品故事软文？

从本质上说，软文是一种软性渗透的商业策略，主要借助文字表达和舆论传播促使潜在消费者认同某种概念、观点和思想，从而达到宣传企业品牌、推广和销售产品的目的。可以说，软文营销是一种生命力极强的广告形式，也是一种很有技巧性的广告形式。

对于软文营销，我们可以这样定义：软文营销，是指通过特定的概念诉求，以说故事、摆事实、讲道理的方式让潜在消费者进入企业设定的思维圈，通过强有力的针对性心理攻击，迅速实现产品销售的营销模式。

软文像是太极拳，绵里藏针，以柔克刚，以巧见长。而硬广，像是铁头功，直来直往，无所顾忌，以力降之。

在文章中植入企业、产品或网站名称，比如在电影《变形金刚4：绝迹重生》中KSI总裁约书亚·乔伊斯喝伊利舒化奶的桥段，就是硬广植入。这在电影、电视剧、小品中并不新奇，也并不影响观看。但通过软文发到论坛上的时候，就不一样了。

这种广告植入很明显的文章十有八九是通不过论坛发布审核的。即便通过，也少有人帮你转载，这样便达不到二次甚至多次传播的效果。

那么，怎样才能把产品写进软文，在互联网上讲故事呢？

阿雅的儿子才6岁，却和阿雅一样，是一个典型的“晕车族”，可偏偏阿雅离父母家住得又远，每次去父母家，母子俩都要受回大罪。

阿雅在药店工作，对晕车药还算比较了解，鉴于传统晕车药的副作用，她每次乘车都不给儿子服晕车药。直到近期发生的一件事情才让她改变了之前的做法。

有一次，阿雅带孩子回去看父母，在高速路上儿子晕车晕得厉害，下车不是，不下也不是。这时，车上售票员走过来，把一盒药递到阿雅手上：“孩子晕车吧，这个药挺管用的，你试试吧。”阿雅半信半疑地接过药，道了声“谢谢”，心想：这个叫“飞赛乐”的晕车药，作为药店店员的她都没见过，怎么会给孩子吃？

因为路程较远，已经昏睡的孩子又出现了身体不适，孩子的哭声引来车上众人纷纷议论，一个上岁数的乘客甚至指责售票员，说她给了人家假药。售票员一脸尴尬，茫然失措。这种情况下，阿雅只得站出来说根本没给孩子吃，车上一片哗然。(www.xing528.com)

“飞赛乐”一直放在阿雅的兜里，阿雅没舍得扔。后来再次回父母家的时候，阿雅抱着试试的态度，按照说明书，提前半小时给儿子吃了一粒。而就是这次，阿雅改变了孩子天生晕车的命。

阿雅永远忘不了，那天孩子看着窗外的风景，大叫“妈妈你看”；忘不了，孩子和她拥抱在一起共同唱起她最爱的儿歌，引来车上人一起鼓掌……

后来，这段小故事在药店成了一段佳话，因为阿雅的积极推荐，没过多久阿雅的药店采购了“飞赛乐”。后来，“飞赛乐”就成了药店的首推晕车药。而阿雅再也没有因为儿子晕车心疼过，再也不受晕车的罪了。

这篇名为《儿子坐车总算不晕了》的软文在互联网上颇受好评。直到文章结束，可能我们才明白过味儿来：原来这是一个精心策划、隐蔽极深的广告帖。这篇软文成功地植入了广告，不仅没有被大众排斥，反而在网上引起了很多人的关注，并且形成了很好的二次传播，带来了不错的转化率。

这则软文很好地诠释了软广植入的概念，而这才是名副其实的软广。这样的广告才能在互联网称霸天下的营销大战中，为我们带来更高的转化率和更好的品牌宣传效应。

当然，软文的种类有很多，比如新闻通稿、新闻报道、媒体访谈等新闻类软文，权威论证、观点交流、人物访谈实录等行业类软文，还有故事型、恐吓型、悬念型、娱乐型、猎奇型、经验分享型、情感型、资源型、游记型、促销型、总结归纳型等用户类软文。其中，故事型软文的使用频率最高。它利用了人们爱听故事的天性。

通常，这种软文会设定一个消费者喜欢的故事情境，比如爱情故事、亲子故事、传奇故事等，然后娓娓道来，将产品结合在故事的高潮之处，用产品的神秘性和光环效应为消费者造成一种心理暗示，从而达到营销目的。

在讲故事时，我们要在文章中自然而然地将产品的基本信息或使用方法讲述给消费者。对于故事，我们要尽量使其具备知识性、趣味性，并且符合客观现实。不合理的故事会让整篇文章缺乏说服力。

在写软文故事的时候，我们要注意：避免做“标题党”，文章中一定要有实际的内容；关于产品或品牌的介绍，一定要符合事实，避免虚假广告；避免过度包装，以免误导消费者形成错误的消费价值观；在软文中，不要只做广告，还要提供一定的价值，比如分享经验、提供信息等；软文要符合社会主流价值观，尊重公共秩序与社会良俗，强调对人的价值的关注，强调社会责任感。