借助公益活动的故事营销

日出东方董事长徐新建对员工、客户、社会都有着极为强烈的社会责任感，他经常说，“看到了不去帮，我自己心里都过意不去”。这种责任感促成了日出东方企业文化中“家文化”和“感恩文化”的形成。这种对外的“感恩文化”主要体现在公益事业上。

日出东方对外开展的公益事业主要分三类：一是慈善公益，主要通过捐钱捐物的形式开展公益活动；二是生态公益，主要通过致力于推出高新技术和高新产品，倡导环保节能来实现可持续发展的目的；三是平等公益，指将被帮扶的对象放在平等的地位上，通过授其技能促其发展。

随着太阳雨和四季沐歌品牌的逐渐发展壮大，徐新建开始思考如何利用公益慈善事业来指导和促进企业的品牌建设。

2008年，太阳雨残奥助威团成为公益战略发展的一个分水岭。此后，从2009年建立太阳雨公益慈善基金，2010年牵手上海世博会和广州亚残运会，2011年启动“阳光热水行动”，到2012年“寻找最美乡村教师”活动，2013年“太阳雨·韩红爱心西藏盲童艺术团”，2014年“阳光助学活动”，太阳雨坚持推行“一年一大事”公益推广活动。

这一系列公益活动促进了企业与社会大众的沟通，使太阳雨得到了经销商和消费者的认可和好感，有力地推动了品牌的发展。(www.xing528.com)

四季沐歌的公益营销也是有声有色。在“平等公益”品牌主张的指导下，四季沐歌开展了各类公益活动。

四季沐歌在“志愿服务广州交流会暨首届中国青年志愿服务项目大赛”平台上，进行了“找回天使的翅膀”残障群体青少年儿童帮扶行动。该帮扶活动以在残障少年儿童群体中实施温暖、梦想、护航和成长四项工程为主要内容。

此外，四季沐歌还认领了“水暖同欣”这一公益项目。该项目位于西藏地区，四季沐歌将通过志愿者平台在调动社会资源方面的能力优势，为藏区条件艰苦、设施简陋的中小学师生提供热饮用水设备和净水设备以及物资捐助，为边疆藏族孩子送去温暖带去欢乐。

日出东方对外实施公益战略，有利于树立品牌良好的形象，对于吸引经销商的加盟、进一步扩大市场有重大意义。由于太阳雨和四季沐歌的经销商对企业文化高度认同，因此他们自发在当地开展各类公益活动，如捐资助学、为敬老院等福利机构捐赠太阳能热水系统等。这不仅传播了企业的感恩文化，提高了企业的知名度和美誉度，而且直接带动了销量的提升。