创意故事：打造企业品牌的独一无二

每个成功的企业都有自己独特的管理风格、品牌战略和盈利模式。这些企业的独门秘籍，即使再强大的企业也无法原封不动地复制过去。但企业自身却可以对其不断自我复制，灵活应用。代表企业品牌形象的故事也应如此，具有不可复制性，是独一无二的。这样才能体现出企业的与众不同之处。

对于很多著名的经营之道，我们都耳熟能详，比如稻盛和夫的阿米巴经营模式、沃尔玛的三米微笑原则、宝洁的一页纸报告、海尔的6S大脚印等。但为什么我们没办法把这些经营管理的道理或法则成功运用到自己的企业呢？

关键就在于，这些企业的成功在于它们都有自己独特的品牌战略，有自己的独门绝招。这些绝招根植于企业文化，企业不同，企业文化不同，复制过去只能因水土不服而无功而返，甚至胎死腹中。

作为企业重要的品牌形象宣传工具之一的故事，自然带有浓厚的企业文化印记。因此好的企业故事也往往是独一无二，不可复制的，与企业之间的关联也往往是唯一的。

据称，在美国市场上，每出售三只手表就有一只是天美时品牌的手表。在欧洲和非洲等地，天美时发展到哪里，哪里的手表市场就发生巨大的市场震荡，格局整个颠倒。其中的秘诀有两个：一是这种手表价格十分低廉，二是行为艺术化的“拷打试验”销售法。

对于天美时销售手表时的行为艺术化的销售方式，有报道称：天美时推销方式完全按照马戏团吸引观众的方式来进行的，这在以保守为特点的手表行业中是前所未有的。

天美时销售员在零售店向顾客推销手表时，会把手表猛摔在墙上或浸入水桶里，以证明其防震性和防水性。天美时因其所谓的“拷打试验”而在国际获得盛名。

不仅推销上如此，天美时在做商业广告时，同样沿袭“拷打”行为：在实况电视转播中，你会看到天美时手表被拴在飞奔的马尾上，或从41米高的地方投入水中，或被缚在冲浪板上面和水际两栖飞机之后，人们仍然可以看到它继续走动。(www.xing528.com)

天美时的“拷打试验”的行为艺术，不论在哪里使用都获得了成功。例如，1962年，天美时在非洲还是一个名不见经传的小品牌。该公司发动了一场“拷打试验”宣传战，结果，仅1963年12月份天美时便在非洲市场中出售了1000只手表。接着天美时使用同样的招数进入了法国市场。

无独有偶，日本西铁城手表也是通过类似方式成功打开澳大利亚市场的。

在进入澳大利亚市场之初，西铁城手表籍籍无名。为了打开市场，提高手表的知名度，西铁城想到了一个方法：在当地媒体上刊登广告，声称某月某日将在某广场空投手表，谁捡到归谁。

到了那天，西铁城钟表商雇用了一架直升机，将千余只手表空投到地面。众多民众纷纷争抢。当幸运者发现自己拣到的手表完好无损时，都奔走相告。

这种做法让西铁城手表销路大开。

应当说，天美时和西铁城之所以能够打入市场，占据领先位置，都要归功于这种出乎意料的“硬碰硬”的质量宣传方式。这帮助企业赢得了广大消费者的信赖，树立起了过硬的品牌质量形象。企业的创立和成长轨迹各有不同，因此其背后所发生的故事必然千差万别。通常我们只能想到成功与品牌之间有着牢不可分的关系，却很少发现隐藏在品牌背后的故事。品牌是故事的外在表现，而与之相连的却是品牌背后别人无法复制的故事。

天美时和西铁城的故事就是不可复制的。即便有人采用同样的方式进行销售，也未必能够取得同样的效果。尽管现在的天美时和西铁城早已经不是当年的天美时和西铁城，但时至今日，没有人会忘记这两个敢于拿产品做“拷打试验”的品牌。