精益求精：产品讲故事的营销之道

最近几年，有一款保健品通过跨越式发展，一跃跻身于中国保健品高端品牌之列。对于这个品牌，很多人都曾经在电视上见到过，因此并不陌生，它就是极草5X。

冬虫夏草因为具有养肺阴、补肾阳、止咳化痰、抗癌防老等功效，而成为适应人群最广的养生保健佳品。但冬虫夏草历来面临着吸收率低、难分拣、难清洗等诸多难题。

为了突破以上这些难题，青海春天总设计师张雪峰找到了国际公认的高端压片机制造龙头菲特和世界一流金属检测机企业双仕这两家德国公司。

2006年的一天，张雪峰登门拜访了菲特公司。他请对方把带来的冬虫夏草粉压片，但要求不得添加任何辅料。菲特和其他世界知名压片企业的回答是一样的：不可能。

但张雪峰没有绝望，而是游说菲特，希望他们努力尝试。一位老工程师想知道为什么他要做纯粉片。张雪峰向菲特展示了他的研究成果。他发明了冬虫夏草的超微粉，能够大大提高冬虫夏草这种珍稀资源的利用率。做成含片，不仅方便，而且利于吸收，但冬虫夏草的生物特性比较特殊，任何添加物都可能会对冬虫夏草的精华释放造成影响。张雪峰对品质的执着打动了那位老工程师，他沉吟半晌，终于答应试试。

菲特集合了十余位顶尖工程师，和张雪峰的团队组成了技术攻坚队伍。这种实验的单位成本比黄金还高：他们不仅要不断地向德方寄送冬虫夏草粉，还要经常坐飞机去德国。终于，在消耗价值近2000万元的冬虫夏草粉之后，纯粉片诞生了。

双仕公司也领教过张雪峰的执着。2009年，张雪峰和双仕公司建立了合作关系。在测试过程中，双仕公司负责人卡门陪着他由低到高几乎试遍了所有精度的检测机。在初始试验中，张雪峰始终紧锁眉头。在试验精度最高的机器时，卡门非常紧张。直到机器成功地检测出张雪峰想要的结果，看到张雪峰露出笑容，卡门才长出了一口气。(www.xing528.com)

但很快，张雪峰又提出了新要求：一是进一步提高检测精度；二是在金属探测仪的末端加装分拣装置，对不合格的原草实施自动淘汰。第一个要求很快解决了，第二个要求本来也挺简单，但用在冬虫夏草上却产生了难题：冬虫夏草体积小，而且非常脆，因此分拣装置的操作必须非常精微，这样才能确保精确分拣而不损伤。为了攻克这个难题，张雪峰和他的团队一头扎进了双仕的实验基地，和双仕的研究团队一起提高和改良整个检验过程。

如今，在生产线上，双仕的金属探测仪、美国的高精度X光机、意大利的水分测定仪从原料源头组成了一道牢不可破的产品品质防线，使金属草、铁丝草等难以混杂其中，保证了产品的纯度和安全。

在追求产品品质方面，很多企业都以德国为标杆。“德国制造”俨然成了品质保证的代名词。但在以品质卓越著称的德国，张雪峰的执着，让菲特、双仕这两家世界顶级公司都竖起了大拇指，异口同声地说与中国极草合作是他们的荣幸。

仅仅用了两年时间，极草5X就以跨越式的增长方式成了整个冬虫夏草行业的领军者，开创了冬虫夏草高效利用的时代。这些与张雪峰在产品设计开发阶段对品质的执着都是密不可分的。

可以说极草5X为我们讲述了一系列关于精益求精的产品开发故事。听完这个故事，张雪峰和他的团队以及极草这个品牌的所有形象就完全地树立起来了。在产品设计开发的过程中，一个构想的产生和繁衍、一个行动的制造和优化、一个产品的实验和投产，这些都是在讲故事。以产品讲故事，才是创造吸引力、吊足消费者胃口的营销之道。掌握了让产品讲故事、感动人的艺术，将产品与消费者的心紧密相连，成功或许并不遥远。