品牌代言人与企业合作的关键因素

聘请代言人是一种被企业广为采用的品牌传播手段。企业总会希望将品牌代言人的实力、影响力的大小直接转嫁到企业身上，以借助品牌代言人的力量来提升企业的市场竞争力。可以说企业与代言人是相互作用的关系。好的代言人可以提升企业和产品的形象，好的广告也能够提升代言人的影响力。

打开电视，走在户外，我们所看到的电视广告、平面广告中十有八九都有代言人。有时候，我们一见到某种产品就能够和某位代言人联系在一起，一见到某位明星就会想到其所代言过的产品。

不仅如此，代言人们在广告中也会竭力塑造某种形象，这种形象也会间接地提升品牌形象。比如，在鸿茅药酒的广告中，张铁林手端一杯白酒，睥睨天下，这很容易让人联想到成功男人当饮此酒；在益达口香糖广告中，桂纶镁和彭于晏无时无刻不在调情，这给了人们一种关于邂逅美好爱情的暗示；在三全速冻水饺广告中，小S徐熙娣的打扮清爽活泼，为产品注入了更多时尚和活力的元素。广告主题与明星气质相互匹配，在无形之中增强了品牌的说服力。

随着营销概念的发展，品牌与明星的合作已经不再局限于广告中的一个背影、一个露脸或几分钟的活动。很多品牌都会邀请其代言人参加线上、线下的各种活动，在最大限度地消费明星影响力的同时，争取更多的展示品牌的机会。

由于代言人与企业有着密切的合作关系，因此在故事营销中应该充分发挥明星的影响力，通过明星讲述与企业的合作轶事、对品牌的认知等，更有助于树立企业和品牌形象。

2014年，在参加湖南卫视《我是歌手》后，韩磊一改硬汉风格，以歌坛大腕“声情合一”的表演和“萌叔”形象，被网友盛赞“有故事”。

韩磊的身价倍增。找他代言的企业不计其数，但基本上都被他婉拒了。他只为其中一家品牌做了代言，而且不收取任何费用。这个品牌就是山古坊，一个致力于古法纯手工加工调味品、豆制品的专业化企业。

依照企业的定位，山古坊总裁郑兴明决定邀请韩磊出任山古坊的形象代言人。韩磊亲自品尝了山古坊的产品之后才决定为其代言。韩磊被这家传统企业的执着和信念感动了，他认可了这个在假冒伪劣产品纵横的世道里没有被金钱蒙蔽了眼睛、一直坚持“造福三农，传承古方”的企业。韩磊表示，他不做商业代言，但他觉得山古坊做企业讲诚信，郑兴明踏实做人，他欣赏山古坊的理念和郑兴明的做人风格，愿意为民族产业做点什么，因此很乐意成为山古坊的代言人。

在与山古坊的合作中，韩磊对其经营理念表示了高度的认可和敬佩，因此才会对其品牌予以支持，甚至不收取任何的代言费用。

在娱乐圈，韩磊被认为是一位“真性情歌者”，他始终坚持认为“作为歌手，首先就要唱好歌，这样才能对得起观众”。这与山古坊坚持传承、古法酿造、认真选材、好好做食品、不添加不勾兑、凭良心做事的品牌形象相互映射。两者的合作堪称完美组合。

代言人与企业、品牌之间的相互认可和支持对于代言合作来说至关重要。一般情况下，一方面，企业会为代言人支付代言费用，另一方面，代言人作为与企业、品牌有着高度关联的人，有责任和义务在广告、销售点、新闻报道中宣传企业、介绍产品，使品牌传播最大化。(www.xing528.com)

2011年6月23日，长安马自达发布了在第四季度投放上市的新马自达3的中文名称“星骋”。在众多明星中，马自达选择了因出演《杜拉拉升职记》而名噪一时的歌手黄立行作为形象代言人。

在接受《新民周刊》采访时，黄立行详细讲述了自己和该品牌之间的缘分。黄立行说，他选择代言产品只有一个标准，那就是跟他的气场相投。他觉得自己跟马自达3星骋之间有强大的磁力在彼此吸引，所以他才确定代言。

黄立行告诉记者：“我觉得马自达的车子很棒，没有男人会抗拒很棒的车子，更何况是帮它代言。更重要的是，马自达3星骋这款车的‘向完美说不’主张，是我非常赞同和推崇的，这种契合和缘分是我接受代言它的很重要的因素。”

不仅如此，黄立行还为马自达3星骋量身打造了单曲《向完美说不》。对此，他解释道：“很多人会按照大部分人的标准去生活，没有去想那样的生活是不是会让自己快乐。做自己真正喜欢的事情，有时候反而要面对很大的压力。我理解马自达3星骋的主张，‘向完美说不’是在倡导一种坚持自我、不随波逐流的生活态度，不向别人眼中的完美妥协，不让周遭的环境左右自己，有自己的想法。我相信它说出了很多年轻人心里的声音。

“我的新歌想表达一种‘有概念，有个性’的态度，这点和马自达3星骋蛮像的。马自达这品牌给人的感觉就是个性和特点，很多年轻赛车手都很喜欢，尤其是这款马自达3星骋。它不只是外表好看，好多款的内装都很特别。‘向完美说不’是马自达3星骋提出的一种个性主张，我觉得很特别很好。

“有的时候我个人欣赏和坚持的东西未必会得到市场和大众的认可，但我觉得那无所谓，坚持自己的所爱，我想这也是马自达3星骋‘向完美说不’主张传递的观念之一。做自己热爱、开心的事情比什么都重要。

“正如‘向完美说不’的人有自己坚持的风格一样，马自达3星骋融入了自己独特的设计理念，因此外观绝对让人一见倾心，过目难忘。而且更棒的一点是，它能够最大限度地带来驾驶激情和乐趣，并不只是简单的代步工具。我觉得，这正是一部车的性格和灵魂所在。”

马自达在将这款车投入市场之前，做了仔细的市场需求和定位分析，根据星骋的产品性格选择了始终坚持自我、才华横溢的黄立行作为代言人。该款车荣获了“2011年度人气营销奖”“中国2012年度车型”“最值得购买紧凑型车”等重量级奖项。除了车子本身优越的性能，整体的营销策略居功甚伟。

代言人黄立行的强势出击，为马自达3星骋的大受欢迎又加上了一层保险。这是因为，企业自卖自夸的影响力远远比不上代言人的口碑宣传。而形象代言人也应该为企业代言，承担为企业做宣传推广、身体力行地维护企业形象的责任，以提升企业的知名度。

这些工作都可以借力于故事。无论是在新闻发布会上，还是接受媒体采访时，代言人都可以向公众讲述与企业结缘的过程、对品牌的认知以及对产品的使用心得。当然，那些能够引起消费者注意、激发其购买欲望的其他逸闻趣事可以作为重要故事素材。