“曾经有份真挚的爱情摆在我的面前，但是我没有珍惜，等到失去的时候才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此……”
这句《大话西游》里的经典台词完美地阐释了稀缺效应。不管是对自己喜欢的东西还是重要的人物，这样的感觉大多数人都曾有过。当我们能够获得某种东西的机会越来越少时，其价值就会越发凸显出来，变得非常贵重。这种稀缺效应对人们在日常生活中的行为产生了全面而深刻的影响。
物以稀为贵，一旦物品短缺，人们的心里就产生一种紧迫感，不得不加快行动，不惜一切代价保留物品。假设你在沙漠中行走，水都喝完了，而天空中的太阳照射着毒辣的阳光，你现在饥渴难耐，整个人都快要晒冒烟了，简直是痛苦不堪。这个时候有人把自己丰富的饮用水卖给你，哪怕要价是1 000元一瓶，相信你也会买下来。因为那瓶水已经不再是普通的饮用水，而是一剂救命药，它的价值何止1 000元呢？
同样的道理，我们在销售时不仅要让客户发现问题，获知购买产品可获得的利益，还要让他联想到不购买产品将会导致的后果。我们需要给客户制造“困难”，困难程度越高，客户的解困需求越强，就会对产品越重视，产品的价值就越高，就像上面所说的水一样。在销售活动中，销售员对待犹豫不决的客户可以采用这种方法，营造出紧迫感，迫使客户做出妥协，决定购买产品。
刘丹是一名刚刚毕业的大学生，最近刚入职于一家公司做文员。她性格较沉稳，不是一个好冲动的人。可是，昨天她却花了1 500元钱在一家商场买了两件衣服。她刚参加工作，工资也很低，而且她平时还是一个很节俭的人，这是怎么回事呢？
那天是周日，刘丹休息，便去商场闲逛。在商场内溜达时，她突然听到一家服装店传来导购的声音：“尊敬的新老客户，欢迎光临新百利佳服饰店，为了答谢新老客户对我店的支持，我店今日开展大酬宾活动，所有服装一律七折，一律七折。活动仅限今天，明天将会恢复原价。希望新老客户莫失良机。”
刘丹被吸引过去了。刚一进店，导购员就热情地向其打招呼：“欢迎光临，美女，随便看看，看好了可以试穿一下。”
刘丹挑了一会儿，看中了两件服装：一件是时尚的连衣裙，另一件是套装。她试穿之后觉得正好合适，非常喜欢。而且这两件衣服都很好，风格不同，让她难以取舍。
导购员看出她的为难之处，对她说：“美女，这两件衣服风格不同，但你穿上哪一件都很漂亮，美的风格也不同。不如都买了吧，今天正好是大酬宾活动，要是在平时都不打折的。刚才有个小姑娘还不如你漂亮呢，她一口气买了四件衣服。你这么漂亮，买两件也不难，别亏待了自己。”
刘丹一听，脸上开始发热，一时冲动就把两件衣服都买了下来。
制造紧迫感的策略主要有以下几种：(www.xing528.com)
（1）在涨价之前购买。
产品的价格是不断变化的，销售员可以利用这一点来刺激客户进行交易。比如：“这款车在月底就要涨价了，所以建议您今天就买下来。”“本厂的西服原料纤维织物的价格即将上涨，所以我准备马上呈递您的西服订单，以便能够以低价发货，您看如何？”在利用这种方法时，一定要先确认产品确实即将涨价，不能搞价格欺诈。
（2）限时报价。
限时报价最常见的是限时促销，电视广告或者商场经常出现这种限时促销。比如零售商会说产品只在一个月内降价销售，客户要是错过的话，以后购买产品会贵很多。
这种情况下，很多客户会产生冲动消费。
（3）数量有限。
数量有限，客户往往会害怕买不到，所以会迅速做出决定，先买回家再说，不能让别人抢走了，这就是因为拥有这个产品的机会变少了，对客户来说其重要性就提高了。
比如：“这款商品刚刚卖出一套，这恐怕是我们店里最后一套了，要是错过的话，需要等到一个月以后才能买到了。”
制造紧迫感是让客户冲动购物的法宝。通过设定时间或数量的限制，使客户在心理产生“可能会失去”的紧迫感，客户就会迅速采取措施避免损失，最好的办法也许就是立刻买下产品了。
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