VC和PE的共舞：如何找到一家伟大的公司？

我们知道，资本市场分为一级市场和二级市场。所谓二级市场，就是一般的股市。一级市场，则是在一家企业尚未上市之前可以进行股权融资的市场，这就是初创企业融资的场所。

在二级市场里面，活跃着很多VC和PE机构或者个人。无论是哪种投资者，他们做的事情都是拿着资金去购买其看好的初创企业原始股份，等初创企业上市后再“低买高卖”。

其实，这些VC和PE背后的运作逻辑就是巴菲特当年的逻辑：找到一家伟大的公司（虽然这样的公司确实不多），买下它的原始股份，拿回家放在箱底，然后静静等待，5年、10年后便可以数钱了。

实际上，这些VC和PE机构的钱也不都是自己的。在其背后，是一些LP（有限合伙人）和GP（普通合伙人），他们才是初创企业进行融资的最大金主。

无论如何，现在我们这家“互联网+”上门美容店准备开始融资了。通常来说，我们会如此开始：我们会找到一家PE机构，向其展示和讲述我们的商业模式、目标、愿景……

一番讲述之后，我们便会向对方指出：这家企业最少估值1亿元，我们可以给PE机构10%的股权，机构需要给我们投资1000万元。大多数情况下，出于各种原因，比如商业模式不够成熟、赢利模式不够完善等，第一次的融资不会太顺利。

但是，这无关紧要，我们本来就是来学习的。有了这些经历，我们才可以从这些专业的投资机构或者投资人那里了解到自己还有哪些地方需要提升。等到下一次融资的时候，我们就可以做到更加有底、有的放矢。(www.xing528.com)

就这样，一次不行就两次，两次不行就三次、四次、五次……每经历一次失败，我们就可以学习到新的知识，提升自己的商业思维和融资能力。

看到这里，有人会说既然融资这么难，还是算了吧！但是，换一个角度思考，作为一家企业的创始人，这次融资很有可能就是你人生中唯一的一次推销——推销你的商业模式甚至只是一个点子。你难道连这点勇气和毅力都没有？难道连这点压力都无法承受下来？我们一定要对自己充满信心！孙正义就曾说过：“一切的成功都是缘于一个梦想和毫无根据的自信！”

现在，我们就是要拥有这样的信心。我们不光是在打精神仗，我们还有着具体、周密的商业模式及其落地方案，有一整套符合商业思维的经营、管理措施与方法。这一切，就是支持我们赢得融资的关键。最终，功夫不负有心人，我们拿下了某家机构1000万元的A轮融资。

在那之后，我们要做的就是按照商业思维的逻辑，全方面落地我们的商业模式，开始经营管理一家“互联网+”上门美容公司。这才是真正有力量的商业逻辑：从股权思维开始，借助资本杠杆的力量，最后走到商业路径上去。

在股权和资本的世界里，刚才那个获得1000万元的投资过程被称为A轮融资。在这个时期，投资者主要看创始人的梦想、信念，当然也会看商业模式。随后，当我们开始按照商业路径落地、发现企业经营管理还需要融资时，再一次获得投资的过程为B轮融资。这一次，投资者就会十分关注商业模式，尤其是企业的盈利能力。当然，后面还会有C轮、D轮、E轮的融资，直到企业上市。