我们必须清晰地看到,今天的移动互联网时代就是一个不断“去中间化”的时代,任何不能起到降低成本、提高效能的商业模式,都存在被颠覆的危险,都有可能被产业互联网平台这种“杀手级”商业模式颠覆。
基于移动互联网技术的产业互联网平台,就是要通过各种端对端的直接互联,重新构建企业的商业模式,从而实现向商业本质的回归。这一点恰恰说明,企业家在时代的风云变幻中必须懂得把握趋势。“世界潮流浩浩荡荡,顺之则昌,逆之则亡。”唯有站在趋势前沿,方能不被时代淘汰。
在行动教育看来,对广大中小民营企业来说,按照互联网商业模式创新的时代趋势,在经营管理中至少应该实现四个方面的“在线化”:(见图9-16)。
图9-16
第一,要实现产品在线化。
比如,在行动教育,我们会逐渐将学习课程的内容在线化。通过我们的手机软件“行动商学院”,学员就能够轻松地在线学习。
第二,与产品在线化相关的是用户在线化。(www.xing528.com)
通过产品在线化,我们可以了解和掌握用户的需求、痛点、习惯、行为轨迹等,从而对在线产品进行精进迭代,带给用户场景化的学习互动体验。
第三,要实现员工在线化。
2013年,行动教育就已经开始推行CRM(客户关系管理)系统。通过这个信息管理系统,所有员工的作业流程、模式、行为轨迹等都可以实现在线化。员工的所有客户、拜访记录、汇款记录、订单等重要数据,全都可以在线呈现。
如果说CRM系统还只是互联网时代的产物,那么进入移动互联网时代之后,员工的在线化就更多地体现在移动端的在线。我们会使用移动端的软件,对一系列批款、领款、外出、请假、会议等流程进行在线管理。这样一来,以前很多烦琐、复杂、低效的审批流程会变得简单易行得多。
第四,要实现管理在线化。
这一点主要是针对用户管理。由于员工的离职和变动是在所难免的,因此一些重要的用户信息就必须通过在线管理的方式留存下来,比如用户的名字、单位、联系方式、年龄、性别、消费次数、消费金额、习惯爱好等。
对于这些重要的用户信息,有了在线管理的方式,即便有员工变动,也不会影响到后期的业务开展,因为它已经被完全在线化了。
总的来说,所谓的四个在线化,其实都在切实地践行移动互联网时代的经营管理理念。无论如何,企业家一定要抓住这个大趋势。未来就在眼前,历史的脚步势不可挡,用移动互联网技术来创新商业模式已是大势所趋。企业家倘若能牢牢把握时机,就一定能在风云变幻的时代中站在行业的前沿,更加高效地实现企业的价值最大化与倍速增长!
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