最后，我们还需要学会运用三种极具实效的定价方法，它们分别是价值定价法、小数点定价法和特价品定价法（见图7-4）。
图7-4
在定价上，还有很多有效的方法，如差异化定价法、目标客户定价法、高开低走定价法、折扣定价法等。不过，相对来说，价值定价法、小数点定价法和特价品定价法是最常用而且符合趋势的方法。下面我将分别介绍这三种定价法。
第一种定价方法是价值定价法。
所谓的价值定价法，就是企业通过一些自己塑造的文化价值来确定产品、服务的价格。其实，这就是在“无中生有”地塑造价值。正是通过这样的价值塑造，企业及其品牌实现了从无到有、从有到精、从精到美的价值提升。
企业这样做的动机恰恰在于价值定价。在如今的市场，价值定价早就不是什么新鲜事。正是通过不断塑造和提升自身产品的价值，企业在定价上才更能占据优势地位。
第二种定价方法是小数点定价法。
关于这个方法，大家可以回想一下在超市看到的商品标签。商品标价几乎无一例外都是在小数点后面有两个数字，比如19.99元、28.88元、38.99元等。我们很难看到商品标价是整数。(www.xing528.com)
这就说明这家企业正在运用小数点定价法。这种定价法的好处在于：一方面，这可以吸引消费者，研究资料表明，绝大多数的消费者都比较偏好7、8、9这样的数字；另一方面，一旦我们要运用折扣定价法，给我们的产品销售打个6折、7折或者8折，没有多少消费者可以很快算出38.99元的8折是多少钱，这将会缩短他们下单前的思考时间。
最后一种定价方法是特价品定价法。这是一种十分符合互联网商业思维的方法。所谓的特价品定价法，指的是从企业所有产品中，特意拿出一定比例的产品，将它们的价格定得很低，以此来吸引用户。
比如，在家乐福超市中，2万件商品里面，大概就会有3%（600件）的特价品。实际上，这600件商品不光是拿来销售、获取利润的，而是一个个的诱饵。用互联网的商业思维来看，它们就是典型的“引流产品”。
除了这些引流产品之外，在剩下的19400件商品里面，还会有两类产品：一类被称作利润商品，一类则是销量商品。从它们的名称就看得出来，销量商品主要被用来走量，从而增加企业收入；利润商品的作用很明确，那就是被用于获得高额利润。之所以会有这三类商品，源于一个商业原理：并不是所有的产品都要被用来赚钱，要有主、次之分，必须进行优化组合。
学完这些定价法之后，相信大家一定很关心参加完那次和记黄埔会议的我有什么样的转变。其实，那次会议还没结束，我已经悔得肠子都青了。开完会回到公司，我做的第一件事就是召集全体员工开始培训。那些一直吵着、嚷着要降价的分公司经理，更是这次培训的重点对象。而这次培训的重点内容，就是以四定法则为核心的“定价定天下”规律。这次的培训效果很好，因为会后再也没有人来找我提降价了。
这还不是我想要的结果，因为“定价定天下”要求的恰恰是敢于增值、提价。于是，接下来TOM户外传媒集团的产品几乎全线提价。在这之前，经过价值创新、系统增值，公司的产品在品质上得到了很大提升。正是由于高品质产品带来的底气，以前一个定价20万元的普通广告牌，调价后价格直接被提到65万元。而其当时的成本只有十几万。利润有多高，一目了然。
实际上，经过一年时间的调整，到2004年，TOM户外传媒集团实现了118亿元的利润，利润直接翻了两番。在这个成绩的背后，最大的功臣绝对不是销量，恰恰就是定价。
正因如此，很多行动教育学员才会将锁定尖刀产品、经营“大鲸”用户和定价定天下作为企业利润增长的“三板斧”。在我们这里，定价不只是实现企业利润增长的利器，它关乎企业的生死要害。
因此，只要我们避开定价的几个大坑，运用定标、定位、定价和定品的四定法则，建立科学合理的价格体系，企业便能将生死大权稳操己手，成为市场营销中的绝顶高手！
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