产品失败的真正原因在于缺乏聚焦

假设我们现在要在上海开一家过桥米线店。首先，我们应该明确自己的差异化发展道路：要么将这碗过桥米线的品质做到极致，要么在保证其品质的前提下将总成本降到行业最低。但无论采取何种战略，我们要做的都只是这一碗过桥米线。

有些商家可能会觉得，仅仅做这一碗过桥米线很难赚到钱，那些拥有多种产品的过桥米线店好像生意挺不错。于是，他们也开始扩张产品线。没过多久，他们的店里除了过桥米线，还有了豆花米线、凉米线、小锅米线。再过段时间，他们觉得米线也不够了，于是店里又推出了重庆小面、酸菜鱼面……看着这一系列产品，他们心满意足，美其名曰“米线家族”。

然而，他们并没有看到其背后隐藏的危机。当这些商家沾沾自喜于产品线的扩张时，有一个问题被忽略了：我们有那么多时间和精力去把这些产品都做好吗？毫无疑问，每个人的时间、精力都是有限的。如果连一个产品都还没有做好，又如何去做好众多的产品呢？

做产品就如同钻井，如果我们连一口井都没有钻到底，就又开了1000个井口，最终的结果可能是：每口井都只能挖到一米的深度。可悲的是，现实中很多企业都在干这种贪多嚼不烂的蠢事，而这种蠢事就叫作“不聚焦”。(www.xing528.com)

有人会说，企业扩张自己的产品线是为了满足用户的不同需求。这种说法听起来好像很有道理，其实不然。因为问题的关键在于：用户的需求难道仅仅是产品的种类吗？很显然，用户更在意的其实是产品的品质。如果企业一心只想着扩充产品线，但是又无法在每一个产品上投入足够多的资源，进而会导致产品的品质低下，这样的产品再多又有何用？经验告诉我们，不懂得聚焦产品会让企业无法为用户提供独特的价值，最终失去核心竞争力。

正是站在这个角度，我们才说不聚焦就是产品失败的根本原因。而企业想要做出爆品，就必须遵循“1米宽、1000米深”的“钻井”规律。这个规律的核心就是聚焦。在过桥米线的案例里，我们要想做出爆品，首先要做的就是果断砍掉多样化的产品。当我们把全部的资源都聚焦在过桥米线上时，即便我们只有一个产品井口，但是通过高度聚焦，我们就能集中力量挖出“1000米深、10000米深”的深井。