经营意识创新：为适应市场竞争，以经营导向为重心

经营是一门运筹的学问，苦心经营者方知它的博大精深。经营又是一门艺术，成功经营者能体验到它的极高的价值。世界上的企业形形色色，当然经营方式也就千差万别。但是，综观世界成功企业的经营之道，都是因为它们能适应经营环境的变化，开拓经营视野，突破旧习，适时转变经营意识，顺应市场竞争的结果。一个企业没有经营，就难以生存；一个经营者，没有创新的经营意识，就不能进行正确的决策，就难以进行经营创新。成功的企业经营者应树立以下几个重要的经营创新意识。

（一）经营导向意识

在市场经济条件下，企业的核心问题是经营，经营的核心问题是决策，决策的核心问题是创新。成功的企业经营者必须树立适应市场竞争的经营意识，首要的是牢固树立围绕市场竞争的经营导向意识，改变以生产为中心的传统观念市场经济要求企业应该由传统的生产导向型转变为经营导向型，这就必须明确企业的工作重点应该在经营、信息、科技开发、销售等方面。在计划经济体制下，不存在市场竞争问题，企业当然也不存在经营的问题，只需按国家下达的计划指标组织生产；企业也不需要搞新产品开发与市场开拓，产品可以几年、几十年一贯制；生产出来的产品也不必促销，按国家计划完成调拨，是一种计划性的“销售”，这就必然是生产是第一线，一切都要围绕生产而开展工作。在市场经济条件下，市场才是企业真正的前方，车间则是后方，前方需要什么，后方就应按质按量及时供应什么，企业的第一线不再是生产，而是围绕市场而开展的经营、信息、科技开发和销售；企业的工作重点不再是生产部门，而是经营、信息、科技开发和销售部门，其中经营又是一线中的一线，缺乏经营能力的企业高层管理者是不够格的。所以，企业高层管理者首先应是经营专家，并能带出一支精明的经营队伍来。

（二）市场行为意识

市场行为与政府行为截然不同。树立市场行为意识，就是围绕市场搞经营，向开拓市场要效益，破除“有困难，找市长”的计划经济传统观念。在计划经济体制下，许多企业习惯于找政府要资源，解难题，养成了“等、靠、要”的消极态度。在市场经济条件下，企业不能够再指望着政府行为来解决问题，找“市长”所能解决问题已是很有限的，而找市场则是无限的。只要按价值规律办事就没有办不到的事情，但也绝没有轻轻松松好办的事情。市场、商场，竞争激烈，但商机是无限的。过去计划经济体制下找“市长”，跑政府部门，只要列入计划就总能“到位”；现在，在市场经条件下，找市场则必须抓住机遇，必须“抢位”。有些企业领导者过惯了计划经济体制下的日子，市场观念、竞争意识淡薄，只有换脑筋才能真正树立起市场行为理念。观念决定行动，思路决定出路。脑筋不换，困境难改；脑筋一换，天地一新，心有市场天地宽。

（三）商机无限意识(www.xing528.com)

商机，一般来说就是经营的机会。寻找商机，就是经营者在变化的市场中去发现、捕捉有利的机会。时下，常常听到人们谈论商机，许多人感叹“现在什么都不好干，干什么也不赚钱”，其根据是现在市场上商品丰富，供过于求，是买方市场。的确，短缺经济结束后，已由卖方市场转化为买方市场，致使许多人认为商机难寻，殊不知商机就在变化之中。无数事实证明，变化与商机密不可分。变化孕育商机，变化创造商机，变化就是商机。变化是客观的，是永恒的，商机也就是无限的。

凡是变化，必然造成旧的消费萎缩，消费热点转移，消费更新换代，必然产生新的消费热点，并高速增长，形成巨大需求，从而孕育出巨大商机。因此，发现了变化，就是发现了商机；把握住变化就是抓住了商机。而抓住了商机，就等于掌握了打开市场大门的金钥匙。在现实生活中，变化无处不在。如观念变化，能推动新消费浪潮；时尚变化，能引起消费的新潮流；政策变化，会产生新的产业增长点；经济结构变化，能使优势产业更迅速地发展；科学技术变化，会引起新的产业革命。总之，从观念到物质，从政治到经济，从国内到国外，从宏观到微观，从生产到流通，变化无处不在，无处不有，而且这些变化生生不息，变化无穷，商机无限。从变化中寻找商机，“商机难寻”就会变成“商机可求”“机不可失，时不再来”。只要善于“察”变化于“青萍之末”，“识”变化于市场风云，就一定能及时抓准、抓住商机，在变幻莫测的商海中游刃有余，扬帆奋进。

（四）经营未来意识

许多企业领导人在考察项目时，总是先问什么时候收到回报，当然，注意回报是应该的，但是过分强调回报或急于得到回报是有负面影响的。一些企业高层管理人员的短期行为严重存在着缺乏经营未来的意识，对企业是十分不利的。

人类的伟大，不在于他们在做什么，而在于他们想做什么，许多人不成功是因为他们把大部分时间都花在了眼前正要做的事情上，而没有时间去做那些关系未来的重要的事情。所以，企业的领导人要学会经营未来，要用相当多的精力和时间考虑和筹划未来。“良机总是偏爱有准备的人”，经营未来的一个很重要的方面就是要有自己企业的经营战略。