如何评估创业机会的投资回报率和风险

一个好的创业项目，在相当大的程度上决定了创业企业的成果与发展。可以说，选对了创业项目，就意味着创业成功了一半。一般而言，对创业机会可以从涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷、个人标准、理想与现实的战略差异等几大方面进行评估。

（一）行业和市场

1.市场需求

评估创业机会是否有市场：这个市场是由有购买力且乐于并能够购买产品或服务的消费者组成的。因此，满足消费者的需求还要考虑合适的价格、地点和时间。一个好的创业机会，必然具有特定市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。

2.市场结构

每一个市场都有一定的市场结构，市场结构主要反映了企业在市场竞争中的地位和企业市场势力的强弱。因此，对新创企业来说，将要进入的市场具有一个怎样的市场结构，市场竞争是否十分激烈都具有重要意义。针对创业机会的市场结构进行分析，包括进入障碍供货商、顾客、经销商的谈判力量，替代性竞争产品的威胁，以及市场内部竞争的激烈程度。

3.市场规模

如果一个新创企业进入的是一个市场规模巨大而且还在发展中的市场，那么在这个市场上占有一个不大的份额就可以拥有相当大的销售量。如果进入的是一个十分成熟的市场，那么纵然市场规模很大，由于已经不再成长，利润空间必然很小，因此这个新企业恐怕就不值得再投入。反之，一个正在成长中的市场，通常也会是一个充满商机的市场。所谓水涨船高，只要进入时机准确，必然会有获利的空间。

4.市场增长率

一个有吸引力的市场应该是既有较大规模而且又不断成长的。在这样的市场上，新创企业占有市场增长的很大份额却不会对竞争对手构成很大威胁，而且即使只占有一个小的市场份额，只要能够保持，就意味着能收获不断增加的销售额。因此，市场增长率与“机会窗”密切相关。机会经常被称为一个“窗户”。也就是说，它是真实存在的，但它不是永远都敞开的。随着时间的推移，市场以不同的速度在增长，市场变得更大，确定市场的难度就更大。因此适时性很重要。最关键的一点就是确定窗户打开的时间长度，能否在窗户关闭之前把握和抓住机会。

5.市场份额

如果是一个新创办的企业能在以后占有20%的市场份额，说明这个企业具有很大的潜力，因为比较高的市场份额会为企业创造非常高的价值，否则该公司的价值可能比其账面价值高不了多少。对多数企业寻找一家潜力较高的公司投资者来说，只占了不到5%的市场份额的企业是没有吸引力的。(www.xing528.com)

（二）效益评估的关键因素

1.合理的税后净利

相对而言，拥有一个充满吸引力的创业机会，那它至少达到15%以上税后净利。如果创业预期的税后净利是在5%以下，那么这就不是一个好的投资机会。

2.达到损益平衡所需的时间

一个企业达到的损益平衡时间合理的话应该是在两年以内，但如果三年都达不到的话，这个企业就不值得投入精力去创业。不过有的创业机会确实需要经过比较长的运营，通过这些前期投入，创造进入障碍，保证后期的持续获利。在这种情况下，可以将前期投入视为一种投资，这样才能容忍较长的损益平衡时间。

3.投资回报率

想到创业有可能会面对各种各样的风险，合理的投资回报率应该在25%以上。一般来说15%以下的投资回报率，是不值得考虑的创业机会。

4.毛利率

毛利率高的创业机会，不仅面对的风险比较低，而且也比较容易获得损益平衡。相反，毛利率低的创业机会，不仅要面对的风险比较高，而且遇到决策失误或市场产生较大变化的时候，企业很容易就遭受损失。

5.策略性价值

是否能够创造新企业在市场上的策略性价值，也是一项重要的评价指标。一般而言，策略性价值与产业网络规模、利益机制、竞争程度息息相关，而创业机会对于产业价值链所能创造的增值效果，也与它所采取的经营策略与经营模式密切相关。