如何善于发掘对方需求，成功引导对方？

导语：

常言道：“投之以桃，报之以李”。无论是在激烈的商战中，还是在纷杂的讨债活动中，我们都可以充分利用人性的弱点，投其所好，以小利贿之，以美色诱之，从而获取信任，收回欠款，实现债权，达到保护大宗财物免遭损失的目的。

案例：

湛江某水产批发公司的老板是个典型的暴发户，靠着运气和一定的头脑，以及广泛的交朋结友，在商场奋战多年，取得不少成就。但是此人文化并不多，讲话也没有什么水平，拖欠当地某养殖有限公司135万元的欠款已经快两年了。每次养殖公司去催款都被其粗口连同不讲理给挡回来，养殖公司负责人很想起诉这个大老粗，但是由于暂时的经营和销售情况所迫又不能得罪这个暴发户债务人，只好慕名来到广州请广东华仲资产管理有限公司帮忙。

解决方案：

接受委托后，华仲破债专家对这个债务人进行了细致的了解和调查，发现这个大老粗其实并不像别人说的那样粗暴和没文化，而是非常渴望与有知识的人接触，因为这样可以学到更多的知识和经验，特别是非常欣赏有学识的女孩。他们公司的几届秘书和公关都是浓妆艳抹的女子，这令他十分头疼，到处想找一个理想的、有才情的女孩给他当秘书，于是华仲破债专家计上心来——美人计。(https://www.xing528.com)

华仲破债专家中也有非常漂亮的女士，这个打入敌人内部的重任便落在了这名女性破债专家的身上。这位具有双学位的女破债专家成功被这个大老粗聘用，一开始上班，就得到了老板的重视和肯定，很快便什么工作都让她来协助，也会针对一些问题向其索求答案和建议，俨然一位乖学生和崇拜者，没多久便对其尊重有加并言听计从，顺利地偿还了债权人的债务。

任务结束后，这个老板依然对这位清债专家念念不忘，还想从她的身上得到更多的经营管理经验，竟然真的拜师学艺，开始让清债专家给他做家教，专门教授经营管理方面的知识，这可是大家都没有想到的。

分析与提醒：

使用美人计催款不见得非要利用色相诱惑债务人，使之沉迷。这个案例中所用的美人计，其实对债务人起到诱惑作用的更多是其才学，利用真才实学令债务人折服，并且听从专家的教诲按照正常的经营理念和道德水准偿还了债务，这种美人计就用得很有创意。所以华仲破债专家建议，使用美人计也要有水平，也要上正道，这样的清收才是最科学和耐人寻味的。