惩前毖后，杀鸡儆猴的意义与作用

导语：

在破债活动中，债权人或催收人员往往会面对多个债务人，而如何实现全面突破快速有效的破债成了最大的难题。每当遭遇如此困境，“惩前毖后，杀鸡儆猴”便是最有效的措施，只要从多个债务人中挑选一个最容易突破的，并主力进攻，让其乖乖就范，将其作为债权人或催收人员动真格的案例展示给其他债务人，立刻就能震慑及瓦解其他人的心理防线让其不敢再拖欠债款。

案例：

广州的孙先生是一家大型民营企业的董事长，三年前宣布退休，并把家产分给了三位儿女继续公司的发展，但前提条件是三位儿女每年按时提供一定数额的资金，作为孙先生退休后社会福利事业的基金。然而几年下来，三位儿女均以各种借口推脱，拒绝履行当初的协议。

孙先生找到大儿子，反复说明自己进行的福利事业需要资金支持，而且这些资金对公司来说并不构成负担，尽管孙先生耐心劝说，但是大儿子暂时答应，却终究没有兑现。孙先生又找另外两位儿女，也均被拒绝。无奈之下，孙先生只好来到广东华仲资产管理有限公司寻求帮助。

解决方案：

华仲接受委托后，经过沟通，了解到从事社会福利事业一直是孙先生多年来的心愿，也是其退休生活的重要主题，而孙先生此时亟需尽快获得资金支持来进行他多年来的福利事业。(www.xing528.com)

华仲破债专家立即对孙先生三位儿女进行协商，但是这三位当事人始终以各种理由拒绝孙先生的请求，而在协商过程中，华仲破债专家了解到其中两位当事人其实有意愿拿出资金支持其父亲孙先生，但是他们以老大为例，看着大哥不出资，他们也觉得赖账理所当然。

姜太公灭商纣，周朝立基，要罗致人才为国效力。在齐国有位贤人狂橘，地方上人士推重。姜太公想请他出来做事，拜访三次，都吃闭门羹。姜太公忽然把他杀了，周公旦，问：为何把他杀了？”姜太公说：“四海之内，莫非王土，率土之滨，莫非王臣。在天下大定之时，人人应为国家出力。只有两个立场，不是拥护就是反对，绝不容有犹豫或中立思想存在，如人人学他，那还有可用之民？杀了他，在于儆效尤！”果然经此一杀，想杯葛周朝的人都不敢自呜清高，隐居下去了。来源/CFP

经过与委托人的协商，华仲法律专家与孙先生达成了一致的想法，就是通过法律手段解决这一老大难问题，并且采用“杀鸡儆猴”的策略，先拿大儿子开刀。不久，孙先生就委托华仲律师将大儿子告到法院。法院经过认真审理，很快就判决大儿子在半个月内必须将欠款还给孙先生所从事的福利事业委员会，并提出强制执行的后续方案，大儿子接到判决书后，马上按事先的协议返还了欠款。

接着，华仲律师向孙先生另外两位儿女提出返还欠款的日期，否则将采取同样的行动。没过几天，这两位儿女也乖乖地偿还了社会福利事业委员会的资金。华仲专家们“杀鸡儆猴”的策略得到了预料的效果。

分析与提醒：

以上案例中，债权人与欠款人的关系比较特殊，在“杀鸡儆猴”的策略中，华仲破债专家不得不采用法律的手段为委托人实现了债权。但即使在不同性质的债款追讨中，“杀鸡儆猴”其实也十分有效，比如当债权人面临的债务人不止一个而是好几个，且债权人又没必要、没精力去应对他们时，就可以针对性地选择一些对象，使用该战术，也能达到有效的催款效果。当然，这些债务人最好在地理位置或业务关系等时空环境中存在互动关系，才可以产生多米诺骨牌效应，实现由点及面的胜利局面。