从迂曲到正常——探寻奇幻世界

导语：

“迂远曲折，以正隐奇”的破债策略精要在于：债权人或催收人员故意暴露自己的行动，用以迷惑、麻痹债务人，然后暗中准备另一种行动，搅乱债务人固有思维的判断，从而使其放松对自身薄弱环节的防守，让债权人或催收人员有了可乘之机，从而达到最后破债收款的目的。

案例：

广州某服务公司与市里某家比较著名的4A广告公司一直有良好的合作关系，2013年双方共同达成了一个比较大型的项目合作，根据合同，服务公司向广告公司预付130万元作为项目的启动资金。当服务公司将预付金支付给广告公司后，该项目却一拖再拖最后竟然烂尾了，该服务公司最终只能终止项目的合作，但广告公司却一直没有将预付款偿还。服务公司多次派专人上门催收，却被广告公司以各种理由赖账，即使催款员警告其将采取法律手段追回债款，广告公司也无动于衷，以老赖方法应付。最终，该服务公司只好向广东华仲资产管理有限公司委托代其追讨。

解决方案：

华仲破债专家接受委托后，调查发现，之前该广告公司由于人手不够，造成与委托人公司合作的项目只有简单的启动而没有深入的开展，最终出现烂尾现象，而且如今完全没有偿还债权人债务的意愿。经过分析与策划，华仲破债专家决定使用“暗渡陈仓”的催款计策，让其乖乖就范。

某日债权人公司的领导来到债务人公司，主动商谈下一步的合作，并且对以往在清收债务时造成的双方不快进行了道歉，明显有主动修复双方合作关系的意思。债务人顺水推舟，从侧面打听到其公司也确实有一个项目急需启动，债务人思忖原来是有求于他，所以更加沾沾自喜。(www.xing528.com)

当债务人将全部的精力放在了争取这笔便宜买卖上的时候，后院竟然起火了！几个优秀的人才不断跳槽，就连一直帮助自己准备将财产转移的债务顾问也休假回家了。原来华仲破债专家和其员工进行了促膝长谈，以事实和重金将其收纳进了委托人公司，从中也了解到债务人为了逃避债务有意将财产转移的动向，并及时将其扼杀。

接下来的收债洽谈，就简单多了。华仲破债专家如实向债务人分析了其公司的现状：如果债务人继续执迷不悟，不打算偿还债款，那么债权人将进行法律维权，而一旦进入诉讼程序不但债务人的公司要陷入停顿，就是转移财产都来不及了，照样要履行偿还债务的义务。权衡利弊，债务人以还想继续合作为条件将债务偿还了，而债权人则以必须先将之前的预付款全部退回为前提才肯继续洽谈中的业务。最终，该广告公司乖乖地将之前130万元的预付款全部退还给了委托人。

分析与提醒：

“迂远曲折，以正隐奇”的清债策略精要在于：故意暴露自己的行动，用以迷惑、麻痹债务人，然后暗中准备另一种行动，搅乱敌人的判断，使其放松对薄弱环节的防守，从而达到最后清收债款的目的。

在案例中，华仲破债专家用强大的人脉关系与高超的谈判能力，成功“策反”债务人公司员工，最终不但让其产生内乱，而且阻止了其财产转移的计划，最后成功收回债款。因此该计谋的实施必须有“隐奇”的充分准备，也就是在正面进攻或者迷惑对手的时候扰乱敌军后方，这样才能取得最后的成功。