备而后动，善于见机行事！

导语：

常胜者从不打不备之仗，而债权人或催款人员面对每一笔债款都必须具有“常胜者”的思维，放款前或追讨债款前都必须对债务人有百分百的了解，大到其企业未来发展的动向，小到其每天所接触的人。只有事无巨细地深入了解，才能在债务人提出借款时准确判断其是否有能力偿还，或者在债务人赖账时准确及时地抓住其要害，让其如期履行还款的义务。此所谓“备而后动，见机行事”。

案例：

债务人是一家在广州从事建筑工程十几年的企业，近几年一直为房地产企业服务，由于近几年房产销售不如以前，导致他的企业有很多应收账款都没能按时收到（据他说有几千万），所以于2012年8月向广州某小贷公司申请贷款600万，期限一年。贷款后每月利息都按时支付，2013年8月贷款合同到期后向其追讨本金，该企业老板蒋总一直说企业现在周转困难，想请求给他这个钱再转一期，到2014年8月还本金，利息照付，但这时债权人就非常警觉，感到这钱不能转，对他说让他先把本金还上，还后再放出来，就像银行放贷程序一样，但蒋总却一直迟迟还不上600万，后来债权人又提出先少还一点，但他还是一点都还不出，到2013年10月份连利息都付不出。2013年12月份该小贷公司委托广东华仲资产管理有限公司进行催讨。

解决方案：

以“四两之力”紧盯债务人(www.xing528.com)

接案后，华仲破债专家对债务人公司、担保人进行了调查，发现其没有资产了，早在半年前已经被其他债主查封了。面对如此状况，华仲破债专家立即派出两名专业催收人员驻守在其公司，了解其真实的经营状况，施加法律与社会压力，最终取得债务人的还款优先权。

有计划，有行动，四两即可拨千“金”

通过深入调查，华仲破债专家发现其公司经营状况非常不好，并拖欠员工几个月工资，但表面之下该债务人公司却隐藏着一些应收账款，并且定期派人员去工地要款。通过摸清其收款规律，我司催收员即刻展开收款行动计划，制定“定点、定期”的高效催收措施。最终在短短一个月内，华仲破债专家依据强大魄力，并以低成本的资源费用，要回几十万现金，实现“四两拨千金”。并且迫于压力，债务人主动把他的奔驰车放在债权人公司做抵押，等还钱了再拿回去。

分析提醒：

小贷公司在经营过程中一定要去实地了解贷款公司的经营状况及资金状况，如果只是听债务人的汇报，不实地了解，肯定会对资金造成风险或者产生无可挽回的坏账。对于案例中这样的债务人只能希望他有应收账款要回，然后归还欠款，但要时时刻刻地盯紧他，不能放松，更不能给他转贷。如果一转贷又能拖一年时间，到时你再去要钱，可能真的没钱还你了，因为企业本身经营状况越来越差，外面的钱一拿回来就要支付别人的钱，所以时间一拖就没了。