扬长避短，构筑长远发展

导语：

债权人都希望用最低的成本收回最完整的的债务，然而面对越来越多顽固和诡计多端的债务人，想用零成本清收债务已经是难上加难了。此时，债权人就应该懂得权衡得失，以小利诱使债务人，让他尝点甜头，以一点点的诱饵或许能钓起债款这条沉沉的大鱼。

案例：

2014年广州某模具企业被某制造厂一直拖欠着400万元的货款，模具企业催款员多次上门催款，虽然对方态度积极，但始终坚称公司资金紧缺，确实无力偿还货款，于是该模具企业委托广东华仲资产管理有限公司催收。

解决方案：

华仲接受委托后，在调查过程中发现，欠款公司资金确实有困难，而且正愁一批货物的加工限期的到来，完不成任务。经过缜密的策划，华仲破债专家建议，现在清收不可能达到完全清收的目的，即使利用诉讼，到头来也会是这个效果，况且其加工任务完不成更是没有回笼的资金。(www.xing528.com)

于是，在华仲破债专家的撮合下，经过一轮协商，该模具公司决定帮助欠款公司完成剩余的加工工作，促使对方顺利完成任务拿到资金，偿还债务。经过华仲破债专家的几方面沟通，双方签订了合作的协议，在债权人企业与欠款人公司的配合下，欠款公司顺利地完成了工作，获得了回笼资金，顺利地偿还了该模具企业的欠款。虽然在清收的过程中债权人损失了一些时间，但是顺便还赚了一点加工费，债务也得到了清收，双方最后其乐融融，日后合作关系更加紧密。

分析与提醒：

债务清收不是件容易的事情，在各种清收技巧协助下才能实现顺利清收，但是各种技巧的实施力度和方式也决定着清收的效率和全面性。有时要舍弃一些利益才能换回较大的收获，这也需要在清债过程中债权人要看得远一点，不能死死盯着眼前或者过去的利益，最后可能失去更大的收益。而在现实催款中不同的债务性质也会因为技巧的实施呈现不同的效果，所以掌握“舍小成大”之计清收要了解更多的清债知识和结合现实情况进行。

在此次案例中，华仲破债专家通过专业的分析，将债权人成功游说，在债务人的生死关头即时伸出援手，虽然过程中有点“吃亏”，但实质上却以此换取更大的利益——债权得以实现，并且取得双方未来更加密切的合作关系。