借势利势，轻松胜利

导语：

在破债活动中被极为广泛地运用的一种破债技巧是“借力”，就是借他人的力量营造各种形势或氛围，逼迫债务人就范，最终收回欠款。而在众多“力”当中，借助与债务人有直接情感联系的第三人是最有效的，如亲人、爱人、朋友等等，通过他们间接对债务人进行迂回包抄，然后里应外合，最终瓦解其防线。

案例：

某私营企业的老板朱某，两年前从广州一企业购买了一批原材料，货物到手后，却仍有一半货款没有及时付清。提供原材料的企业也是私营公司，其老板刘某见朱某一直不结清货款，既愤怒又焦急——这可不是一笔小数目，足有380万元。多年来这两家企业关系一直不错，每次交易都是钱货两清，但是近两年来朱某公司经营不善、效益低下，已经欠下不少外债。刘某一开始认为此前两家合作关系良好，所以并不紧催，而且朱某也一再保证半年内结清，但是一年过去后，朱某仍未兑现。刘某这时开始着急了，打电话催、托人传话、甚至上门催款。一开始朱某客气相待，后来再三搪塞，最后干脆不见。面对这种情况，刘某只好委托广东华仲资产管理有限公司代其催讨。

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华仲破债专家接受委托后，调查发现，虽然朱某有不少外债，但是有能力偿还刘某的货款，只是因为公司两年来效益不太好，所以想拖着这笔货款用于周转去获得更多的利益。如果采取强硬的措施，华仲可以很快将货款追回，但委托人顾及多年来的情面，只想通过轻柔的方法将货款追回。

最终，华仲破债专家决定使用“借力使力”的催款方法完成委托人的委托。因为经过华仲破债专家的调查了解到，朱某的企业既是合作制企业也是典型的家族式企业，很容易从中“借力”。于是，华仲破债专家立即采取行动，通过各种手段找到了朱某的亲友、朋友、合伙人等谈话，意思是刘某不愿意因为债款的事兵刃相见，愿私下了结此事，如果朱某不听劝，就只有上法庭了。既动之以情，又晓之以理，朱某的亲友们挺感激刘某的良苦用心，纷纷找朱某谈话。朱某刹时被包围在这些说客中，强大的攻势使得本来就心烦意乱的他更加坐立不安。经过说客的轮翻轰炸，朱某权衡再三，一个星期后将欠刘某的货款全数偿还。

分析与提醒：

在追讨债款时，无论是商债，还是个人债务，我们常常会使用“借力使力”的办法，就是通过债务人身边的人去向债务人施加压力，让债务人处于一种困难局面，坐立不安，使其最终感受到如不清偿债务，可能会受更大的损失。但是关键在于“借力”要准，并不是所有与债务人有关的人都去“借”，而是向那些与债务人最亲密、最容易影响债务人的人去“借”，只这样才能最直接有效。因此，在使用此计策时，前期一定要做深入的调查了解，不然很容易弄巧成拙。