以退为进，耐心破敌

导语：

应用“走为上讨债兵法”的关键是善于“走”。“走”的表现首先是半途而止，激流勇退，而敢于半途而止，激流勇退，是需要胆识、魄力和智慧的。遇上难讨难缠之债，催讨清欠无望之时，应该当机立断，暂且放弃债权，从纷繁复杂的债务链中抽身而出，集中精力，寻找时机，再次出击。

案例：

广州某企业因追讨700多万欠款已经身心疲惫，不知道还能坚持多久。债务人企业深知其催款的办法就那么多，应对起来也得心应手，赖账理由数不胜数，最主要的是没效益，手里没钱......无奈之下，债权人企业只好委托广州华仲资产管理有限公司为其解决这个棘手的问题。

解决方案：

华仲清债催款专家接受委托后，经过调查和了解，对债务清收的结果做了科学的评估，认为现在只能运用“以退为进”的催款策略。(www.xing528.com)

于是经过与债权人的协商，让债权人果断停止了针对债务人的讨债动作。没有了高频紧张的上门催款，债务人大松了一口气，开始静下心来忙起经营上的工作，没过一个月，其公司业绩飞涨，盆满钵满。正当其沾沾自喜之时，华仲破债专家算准时机，立即上门讨债，在华仲破债专家的专业催款手段与适当的压力下，债务人刚到手的效益和还滚烫着的业绩就被华仲破债专家一窝端了。

图为：刘邦，以退为进“退守巴蜀”。公元前206年，随着秦王朝的土崩瓦解，各路诸侯开始瓜分地盘，项羽自封为“西楚霸王”。为了扼制刘邦势力的发展，与谋士范增私下密谋一番后，把偏远的巴蜀地区分封给了“汉王”刘邦。在当时看来，这无疑是有意给刘邦小鞋穿。其实项羽的真实用意在于限制刘邦势力的发展，给他来个英雄无用武之地。谁知这样一个如意算盘算来算去，到头来吃亏的不是刘邦，而是项羽自己。项羽万万没有想到，被自己视为鸡肋的巴蜀之地却成就了刘邦的一代伟业，并导致了自己功亏一篑，自刎于乌江的结局。来源/CFP

分析与提醒：

在债务清收过程中“以退为进”并不代表逃跑或放弃，而是暂时的撤退，给出空当查看更加有力的清收时机。案例中，债务人其实就想占便宜，不想痛痛快快还账，如果对其仍然穷追不舍，为了逃债和应付债权人，债务人势必将所有精力都分散给了债务，而忘记了自己的经营，最终造成恶性循环。只有激流勇退给出对方足够的时间忽略债权人，再突然袭击才能得到意想不到的清收效果。

当然，实施这一次的清收战略，华仲破债专家前期对债务人进行了详细的调查评估和周密的策划，因此对债务人企业的动向了如指掌，最终才能取得预想的结果，而且在使用此计谋时还需要债权人具有一定的心胸和勇气来积极配合。