假途伐虢，实现三重收获

导语：

所谓假途伐虢，就是假称借路攻占敌人堡垒，顺带把借路者给灭了。真正的商战就是一种跳板战术，利用一方跳板达到消灭另一方的目的，亦可在达到目的后回来将跳板一同消灭。是不是有点过河拆桥，缺乏道义？但是从整体战略看，有时候却不得不为之，尤其在催收账款的时候，这种办法还很奏效，不仅减少损失还减少负面影响。

案例：

2013年4月，东莞某制鞋厂正在紧锣密鼓的对赊销了自己产品的客户催收货款。客户之所以迟迟还没有偿还这个债务，一部分原因是销售方式的问题，还有一部分则是现在布鞋的行情走低。这样一来，制鞋厂的货款有点没希望了。硬碰硬的催收很难达到效果，诉讼固然可以获得债权，但是这个客户也会成为这场纠纷的牺牲品，而债权人的公司也不见得能够马上获得全部的货款。经过各种权衡，该公司实在想不出对策，只好来到广州寻求广东华仲资产管理公司提供解决方案。

解决方案：

华仲一名具有经济学专业知识的清款专家帮助制鞋厂分析情况后觉得可以使用“假途伐虢”的催款计谋，也就是这一次的清收不能正面进行，而是需要迂回战术，从多个角度入手，虽然会拐几个弯，但是保证自己的债权和挽救销售客户都是非常不错的选择。(www.xing528.com)

图为：丁晋，祥符年间，宫中失火。丁晋公奉命修缮被烧毁的宫室，但是取土很远是个困难，丁晋公就命令工匠在大街上挖土。没过几日，大街就成了深沟。丁晋公命令工匠将汴河河水引进沟中，再用很多竹排和船将修缮宫室要用的材料顺着沟中的水运进宫中。宫殿修完后，再将被烧毁的器材和多出来建筑材料填进挖出来得深沟里。重新将街道填出来。这一举做了三件事，节省下来的钱超过了亿万。

首先，华仲破债专家经过调查发现，委托人的制鞋厂还拖欠着广州某鞋企业一批材料费，因此将此作为契机，通过华仲破债专家的沟通，该鞋企业同意延迟委托人制鞋厂材料费的支付，而这个达成协议的砝码就是委托人解决其鞋企业的一批拖鞋销路。于是，在华仲专家的撮合下，债务人销售公司接受这了批拖鞋，并且在委托人的宣传策划帮助下，债务人销售公司成功地将这批拖鞋卖了出去，最后将拖欠制鞋厂的货款全数返还。而制鞋厂又将要回的欠款支付了拖欠鞋企业的材料费，两家债务就这样清了。

分析与提醒：

读者看了以上案例可能会说这样的办法好像太麻烦了，直接让销售公司将欠款还给鞋企业不就简单多了吗？但读者要知道，如果让销售公司将欠款还给鞋企业是属于债权的转让，其中涉及到很多程序和问题。而这样解决，首先三方没有形成复杂的三角债关系，鞋企业虽说也是债权人，但是他感谢制鞋厂帮助销售的情谊，将会继续与其合作。债务人也感谢制鞋厂帮助改变销售方向和策略，让销售有了转机，偿还了制鞋厂的货款。可以看出，华仲破债专家“假途伐虢”的计谋通过一个跳板达到了“一举三得”的效果。