审时度势，双管齐下的成功之道

导语：

一箭双雕催款计策的精要在于“一箭”，审时度势选择最佳的切入点，达到既如数追回欠款，又与债务人建立长久合作关系的“双雕”效果。无论在日常生活还是商业战场上，人和企业难免会遇到意料不到的瓶颈，如果债权人不审时度势学会换位思考，一味对债务人穷追猛打，只会适得其反，将债务人逼上绝路，债权就更加无法实现了。

案例：

某外贸公司欠某电器公司335万元货款，到期不能偿还，电器公司屡次上门催款，而外贸公司给出的答复是，公司经营困难，确实难以偿还货款。于是电器公司委托广东华仲资产管理有限公司为其追讨。

解决方案：

经过华仲破债专家的深入调查发现，债务人公司确实因经营不当无力偿还债权人的货款，但某机械公司尚欠该外贸公司360万元货款。于是华仲破债专家立即展开行动，与电器公司的负责人一同前去外贸公司，主动要求帮助外贸公司追回债款。外贸公司欣然同意，并临时委托华仲全权代理讨债事宜。(www.xing528.com)

此后，华仲破债专家多次上门催收债款，但机械公司总是推辞：“现在无钱还债，以后再说。”经过多方调查，华仲破债专家掌握了机械公司的经营情况与财产状况，确认其有偿还能力。于是华仲破债专家将所有调查而来的证据摆在了机械公司的负责人面前，面对铁证，机械公司负责人再也没办法推脱。经过协商：由机械公司偿还外贸公司340万元欠款，另外20万元欠款机械公司以其货物抵押偿还。至此该案得到圆满解决，外贸公司对电器公司所给予的帮助深表感激，立即将其拖欠的335万元债款还给了电器公司，并给电器公司追加了一份280万元的出口订单。

分析与提醒：

一箭双雕催款计策的精要在于“一箭”，审时度势选择最佳的切入点，达到既如数追回欠款，又与债务人建立长久合作关系的“双雕”效果。

从华仲的案例中可以看到，华仲破债专家以“索债取偿法”取得“一举两得”、“一箭双雕”之功效，一是使原本催讨无望的债务得到清偿，二是使债务人恢复偿债能力，从而摆脱债务的重负，让其回归良好的经营状态，最后化解了债权人与债务人之间的纷争，并促进了日后的合作。