破局迷局：揭示假象与真相

导语：

商业战场上往往真真假假，让人难辨莫测，而只有深谙其中利益之人才能真正洞察浮假背后的真相。商债作为商业活动中不可绕开的一环，它的追讨同样讲究真假布局，通过亦真亦假的迷魂阵，让债务人摸不着北，最后于隐藏真相的背后债权人得以将债权实现。

案例：

2014年，广州某某旅游食品公司拖欠广州某某研究所债务325万达8个月之久，研究所多次前往讨要无效，于是委托广东华仲资产管理有限公司追讨债款。

解决方案：

华仲接受委托后，经过一系列调查发现，债务人公司具有偿还债务能力，而一直拖欠这笔债款是为了将资金投资到其他研发项目，获取更多利益。于是华仲破债专家精心策划了一场“偷天换日”的戏码，让其主动偿还债款。(www.xing528.com)

某天，食品企业负责人接到研究所的电话，说是有一位加拿大华商，带着100万美元准备到广州与人合作建厂，生产新一代儿童营养仪器，他们若是有意与之“合资”，那么研究所负责向其推荐，但前提是需付清325万元的旧债。食品企业负责人正是求之不得，急忙答应下来，但表示企业资金周转困难，希望宽限几天，研究所表示没有异议。过了一个星期，经食品企业负责人一再催促，研究所答应尽快安排双方见面。

某日，在市招商局大楼会议室里，食品企业负责人终于见到那位衣冠楚楚还带着一位秘书小姐的加拿大“华侨”，经过一番谈判，双方初步达成了合作意向，并签订了备忘录，为感谢研究所“撮合”，并防止最后阶段横生枝节，食品企业经理立即拍板还清了债务，但这以后，就再也见不到这位“华侨”的踪影。食品企业负责人询问研究所，得到的答复是“对方对你合资方不满意”。从此，这一合作就不了了之。

分析与提醒：

其实，案例中整个合作过程是华仲破债专家一手策划的，所谓的“华商”也是由华仲破债专家装扮而成。此策略之所以成功，第一，依赖华仲破债专家的深入调查，发现债务人对投资合作有很大的意向，能“投其所好”，第一时间抓住了其弱点；第二，整个过程给予食品企业真实感：研究所的不急不躁、会议地方选择市招商大楼、“华侨”的强大气场、专业谈判、会议室签订备忘录等等，让债务人信以为真，最后水到渠成是必然的结果。因此“示假隐真，偷天换日”之计精要在于一个“假”字，设置种种假象迷惑对方，让对方以假为真，最后达到欺骗债务人以追回债款的目的。