挑战强敌，实现绝地反击

导语：

商债中，强势的债务人不少，但由于商业上合作的关系，强势的债权人却不多。因过多考虑衡量各种利益关系，面对债务，债权人往往选择忍气吞声，这就更加让债务人将拖欠债款变得理所当然。面对这种情况，要想收回债款，债权人必须抱有破釜沉舟的决心迎难而上，通过手段将局面扭转，只有这样才能将债款收回。

案例：

佛山某机器配件公司是广州某电器生产企业的配件供应商，但是该电器生产企业却屡次拖欠配件公司的货款。以往拖欠货款数目比较少，配件公司只好忍气吞声，毕竟该电器生产企业是其最大的客户。直到2014年，配件公司被这家电器生产企业拖欠了一笔450万货款一年之久，在催款始终不见起色的时候，该佛山机器配件公司找到了广东华仲资产管理有限公司求助。

解决方案：

华仲接手了这个债务清收委托后，债权人还在懊恼送给债务人那么多好处却一无所获而亏得慌，华仲破债专家则认为不白送，所谓先礼后兵，已经进行了礼貌上的催款没达到效果，下一步实施催收就没有什么不好意思了，只管大胆前行就可以了。(www.xing528.com)

某日，债务人公司突然接到债权人公司的电话，告知其货款必须在三天内支付，否则将不会按时交付剩下的机器配件。债务人知道这是催款的计谋，于是支付了四分之三货款，果然收到了这一批配件，可是却缺失了部分配件的说明资料，这一招可是债务人没想到的。债权人够狠啊！

其实不是债权人狠，是华仲破债专家给出的主意狠。原本债权人还不太敢使用这一招，其实也是没想到这一招，总认为这样做是不是违反了双方合同中的约定，怕人家告自己违约。殊不知对方不按照合同约定支付货款才是最大的违约行为。这一招果然奏效，顺利清收了全部的货款，连剩余的还没有交付的货物的款项也竟然给结算了。因为债务人实在怕债权人再使用这一狠招，自己差一点就因为不能按时交付机器被告违约，也不敢再存侥幸心理拖欠债权人的货款了。

分析与提醒：

华仲破债专家所使用“绝地反击”的催款办法，其实是前期将事情的一切把握到恰到好处，后期突然让态势急转直下，限制和阻断对手发展的主要环节，让其知道我方的厉害，从根本上解决问题。因此，策略的关键在于，洞察自己能够做出反击的主要武器是什么，是生产中的关键配件供应还是生产中的重要资料控制，还是对债务人的账户申请冻结等等，只有这样才能达到致命功效。