如何诱敌入围并歼敌？

导语：

当债权人面对多方债务时，常常会采取逐一破解之法，殊不知这样既浪费自身资源，也会因为力量过于分散而取不到效果。因此，要想将多方债款短期内收回就必须采取强硬的围剿手段，将全部债务人聚集在一起，集中力量形成痛击之势震慑对方，进而一举将其拿下。

案例：

2014年广州某化工材料总公司共有730万元债款，且这笔债务分属于26家债务人。最初，该化工材料公司采取逐一清欠的方式，耗费了近半年的时间，结果仅从3家债务人手中索回了欠款，剩余23家债务人却一直以借口拖欠。于是该化工材料公司委托广东华仲资产管理有限公司在短期内将全部债款收回。

解决方案：

华仲破债专家接受委托后，经过对剩余的23家债务人调查分析，认为以华仲在清债行业的实力与魄力，要索取每一家的欠款难度并不高。但由于这23家债务人公司分布在珠三角不同地方，如果还是采取逐一清欠的方式，即使债款全部收回，所花费的时间一定很长，而华仲与该债权人公司签的委托书里，承诺30天内完成全部债款的清收。于是，华仲破债专家决定使用“围而歼之”的计谋，速战速决，全面集中地清理债务。(www.xing528.com)

图为：一头野牛受到狼群的围攻。来源/CFP

通过华仲的人脉关系网与强大的调查手段，3天内，华仲破债专家就联系上这23家债务人公司的各自负责人，通过名义上的同行交流会，顺利将23个债务人在同一天约到广州某酒店。

会议开始之后，众债务人才发现原来中了华仲破债专家的“圈套”，但此时为时已晚，他们早已成为华仲破债专家的瓮中之鳖。会议，由华仲的法律顾问主持，分析了债权人公司在经营上的“困境”和公布了债务的具体分担情况，并适时宜地向各个债务人施加压力。现场结果正如清债专家所想，当其中一家当场结算债务后，剩余债务人便陆续开始还清债款，而不能当场还款的则现场签订“还款协议”，仅在会后的一个星期内，该化工材料公司就获得清偿债款690万元。

分析与提醒：

现代社会中，商场如战场，有时过于分散使用力量并非上策，需要集中力量围而歼之。在催款活动中，面对多个债务人存在的状况，采取围而歼之的催款计谋，想办法围困债务人，不让他们有回旋的余地，一方面能提高讨债的效率，另一方面便于债权人集中兵力打“硬仗”，取得更好的结果。