四面包围，聚而歼之的战术

导语：

在商业债务中，当以个人之力难以撼动强势的集团势力时，较为有效的办法便是联合各个微弱的力量进行四面包围、聚而歼之，以数量之多、破坏性之大的效果，乘债务方不备，断其后路，形成整体优势，最后让其乖乖就范。

案例：

2014年，广州刘某向某商贸公司销售了150万元的货物，但该商贸公司却一直拖欠其货款。由于该批货物是刘某从同行手中借过来的，一方面刘某要应付货主的追债，另一方面又要追讨商贸公司拖欠的货款，焦头烂额的刘某只能被迫关掉商铺，整日为讨债奔走。不想打官司的他最后委托了广东华仲资产管理有限公司为其向该商贸公司追讨债款。

解决方案：

华仲破债专家通过调查发现，欠款的商贸公司因为“店大欺客”，欺负刘某是没权没势的个体户，同时抓住了刘某不想打官司的心理，所以将刘某的货款一直拖欠，用于其他项目的运营上。了解到具体情况后，华仲破债专家决定使用“四面包围，聚而歼之”的计谋，要该商贸公司乖乖归还债款的同时，还要其自食恶果。(www.xing528.com)

华仲破债专家通过广阔的人脉关系，将该商贸公司的一名业务员成功“策反”成为我方的内线，摸清楚了欠款公司即将合作的几个大客户的详细情况，华仲破债专家迅速跟这几家客户取得联系，将欠款公司拖欠个体户货款的事如实地告知对方，同时十分中肯地给出了与该欠款公司合作应该注意的事项。这招果然奏效，几个客户都取消了与欠款公司合作。于是，华仲破债专家趁热打铁，协同债权人刘某一起到欠款公司协商，如果欠款公司不归还债款，接下来该公司拖欠刘某货款的事将会被告知其所有客户。欠款公司负责人一听，这还了得，拖欠一个小个体户的货款，失去整个公司未来的大发展！于是，该负责人主动缴械投降，兑现了刘某150万的货款。

图为：舞蹈，舞者俯下身，从集群中得出了自己的剑，包围其一人盘旋，他的脖子被剑相逼。来源/CFP

分析与提醒：

这个清收策略首先注意的是，与欠款公司的客户沟通建立在诚信的基础上，不能涉及到损害别人的利益，诋毁欠款公司的名誉。再者，欠款公司拖欠的情况属实，针对这一点是对欠款公司客户的一种负责任的提醒。另外一点，使用此策略，不能给债务人留有余地，也就是要严实包围不留后路。这个计谋的设计可以是围剿，也可以是将其致命要害掌握，让其无法脱身，无法使用战术，无法搬救兵......这样才能真正做到彻底歼灭的清收效果。