抓住要害，积极出击

导语：

凡事必有例外，凡人必有弱点。在破债过程中，债务人即使是再硬的骨头，也有其脆弱的一面。因此遇到这种“千年老赖”的硬骨头时，不要幻想采取常规的破债手段——“缠、磨、黏”——将其拿下，而是要抓住其要害，不出手则已，一出手就能将其迅速制服。

案例：

2014年广州某建筑公司向佛山某材料厂购买1400万元建筑材料，材料厂在建筑公司支付400万元订金的情况下，将价值1400万元货物交付给了该建筑公司，但该建筑公司却一直拖欠材料厂剩余的1000万元货款。由于材料厂资金特别紧张，这一笔被拖欠的1000万货款几乎成了材料厂的救命资金。材料厂负责人曾经想通过法律手段将货款追回，但了解到法律流程繁复周期也长，远水救不了近火，这笔货款必须在短期内追回才能挽救其企业，于是委托广东华仲资产管理公司追回货款。

解决方案：

华仲临危受命，即刻派出破债专家与该债务建筑公司协商，指出对方的欠债行为是违法的，是对债权的不法侵害，并指明严重的法律后果。但对方负责人却态度傲慢，完全没有履行债务的诚意。(www.xing528.com)

强硬之法不奏效，华仲破债专家即刻转变策略，第二天便派出四个人，身穿醒目的黄色背心，前后都印上两个鲜红的大字“讨债”，两人在其承包的楼盘项目门前站立，引来众多好奇的人围观，另外两人则到其公司各办公室四处转悠，声言不返还欠债就不走人。虽然该建筑公司负责人见状怒不可遏，但又不好发作，只好赔笑点烟递茶，与我方催款员协商。持续了短短一天，其负责人就撑不下去了，终于与华仲催款员达成协议，立即兑现1000万元拖欠的货款。

分析与提醒：

债务人之所以怕“黄背心”，是因为“黄背心”来到公司无异于给他们打了一个消极的广告，严重损害其名誉以及过往建立起来的形象，甚至影响到了其客户的信任度与业务发展，这对经营发展有极大的伤害。债务人当然知晓当中利害，所以不得不妥协，及时还款。

虽然案例中华仲采取的手段是不合法的，损害了他人名誉权，但对于阴险狡诈、卑鄙无耻的赖账者而言，尝试使用这一招也未尝不可。而华仲之所以成功——在整个追讨过程中没有被债务人以法律追究，其原因在于华仲破债专家前期做了大量调查工作，对该建筑公司的经营发展状况与负责人性格心理有了深入的了解，有百分百的把握实施此次“攻心为上”的计谋而不触碰“红线”。

因此该策略的关键在于从心理上战胜对手，攻其心、夺其气、惑其神，定能反客为主，迫使债务人乖乖就范。