射人先射马，擒贼先擒王 - 战争中的胜利策略

导语：

清收债务犹如上阵杀敌，必须摧其坚、夺其魁才能轻易夺得胜利。在面对强势的债务人拖欠债款的情况时，就要先找准其债务中的主要负责人员，从其身上找到突破口，先将其击败，这样债务才能解决。

案例：

东莞某材料公司被广州一家制造公司欠款360万元，债权人公司在催收时却困难重重。因为催款人员在催款时，欠款公司的每个部门都好像具有货款审批支付的权利，但总是一层推脱给另一层。催款人员成了典型的皮球，一天被踢向公关部，一天又被踢向业务部，一天被踢向财会部，一天又被踢回销售部。即使在一个部门审批下来，又要走繁琐的程序，最后又被另一个部门否决。不能进行强硬追讨，最后只能委托广东华仲资产管理有限公司出谋划策。

解决方案：

华仲破债专家听委托人的一番诉苦后，根据多年的经验就知道其欠款公司在有意拖延时间，正面出击必然失败，只能通过找出一个突破口才能将款项追回。(www.xing528.com)

通过调查，华仲破债专家将突破口的目标锁定在主要负责货款批示支付的经销部经理。依靠强大的人脉关系，华仲破债专家与该经理取得了面谈，在面谈的过程中，华仲破债专家从侧面暗示已经通过破债公司的人脉了解到其公司下一步的升职人员中，这个部门经理很有希望，领导在考验其工作能力等等。其实破债专家已经清楚地了解，这个部门经理最大的弱点就是想一步升天，尽早地成为公司举足轻重的部门主管。一听说这样拖欠货款并不是为公司省钱，而是在毁坏公司的声誉，该部门经理赶快在支付货款的单据上签字，了结了债务。

图为：大毒枭华金·古斯曼，墨西哥主要贩毒集团“锡那罗亚”最高头目。来源/CFP

分析与提醒：

清收债务犹如上阵杀敌，必须摧其坚、夺其魁才能轻易夺得胜利。在面对债务人拖欠债款的情况时，就要先找准其债务中的主要负责人员，从其身上找到突破口，先将其击败，这样债务才能解决。

以上案例中，华仲破债专家解决这个债务看起来轻松，其实在私下里做的调查和研究工作是非常多的，并且找到主管债务偿还中的这个“王”，也颇费周折。所以表面上看似轻松，其实要想运用“擒贼先擒王”的催款技巧并不是那么简单的。找到了债务中的王，并不见得就能收回债务，也就是将其擒获，要先掌握交战的境况，即要对这个王的社会背景、活动规律、性格爱好、优缺点等了若指掌，这样才能做到擒贼擒王，将债务完美清收。