反转失败，清收兼并成主流经营策略

导语：

“反客为主”的原意是主人不招待客人，反而受客人招待。用在破债过程中，则可以理解为债权人处于被动位置，进而要努力变被动为主动，想尽办法钻空子，插脚进去，控制债务人的首脑机关或要害部位，抓准有利时机，兼并或将其控制住。

案例：

深圳某蔬果饮品有限公司欠了某果产公司240万元的货款。由于饮品有限公司经营不善即将面临倒闭的危机，对于这笔债务偿还问题双方一直没有达成一致，当然也无法顺利让果产公司实现债权，于是该果产公司委托了广东华仲资产管理有限公司清收货款。

解决方案：

经过华仲破债专家的大量深入调查，发现该欠款的饮品公司确实没有能力偿还货款，面对这样的局面只能采取反客为主的“清收兼并”策略。因为果产公司完全可以拥有自己的饮品公司去扩大自身的企业规模，并且面对真正无力偿还货款的欠款饮品公司，只有将饮品公司据为己有才能令债权公司的债权实现。有了明确的策略，华仲破债专家立刻展开了行动。

华仲破债专家深入债权人公司进行分析与游说，为两家公司牵线，策略得到债权人公司认可后，华仲公司的谈判专家马不停蹄地来到欠款饮品公司为其分析局面，使其知道自己要应对债务，如果这时还要坚持公司的独立，实难两全。最终饮品公司也同意兼并的想法，双方签订了各种保障债权人债权的协议，兼并也顺利完成。

根据协议的要求，果产公司成为饮品公司的最大股东，成为饮品公司的直接领导者和主人，让债务变成了摇钱树。而饮品公司偿还了债务的同时，因为有果产公司资金的支持，生产规模也进一步扩大，经营也越来越顺。

分析与提醒：反客为主的清收策略要建立在扬长避短的基础上，将债务人企业反过来变成自己操控的企业，达到解决自己债务的目的。案例中的这两家公司所经营的范围有一定的联系，所以这样实现债权的形式对债权人是有利的，并且还能共同发展，互利互惠。

在军事和商战中，特别是在债务清收中，反客为主其实还是需要很多技巧、专业策略以及资产运作知识，最后还得依靠广泛的人脉，这样才能在战略实施上找到疑难债务的切入点。而华仲之所以能出色完成反客为主的策略，除了有多年的清债经验，拥有专业的团队也是其关键所在。