如何以利诱敌，迫使对手陷入孤立无援的局面？

导语：

此计用于破债上，是指在易受暗示的情况下，用一些小恩小惠去迷惑、诱骗债务人，使其懵懂上当，中了债权人圈套，然后抓住其弱点乘机将债权收回。而精髓在于如何准确抛出能让债务人心动的“利”，让债务人心甘情愿“上钩”，最后乖乖偿还其所欠债务。

案例：

广州某服装有限公司与某经销商一直以来保持着友好的合作关系，但在2014年1月，该经销商提取货品后，便一直将145万的货款拖延，服装公司多次催款却一直被其以货品积压或其他借口推脱，货款一直拖到年底。该服装公司于是委托广东华仲资产管理公司为其出谋划略追回货款。

解决方案：

华仲接受委托后进行调查发现，原来这家经销商想踢开该服装公司，与一家更大的知名品牌合作，现在正着手毛遂自荐，但是一直没有约见到对方的负责人，所以先将委托人公司的货款拖欠着。可想而知，只要其与大客户一联系上，这笔货款很可能就会被拖到更久。(www.xing528.com)

依靠华仲强大的人脉资源，华仲破债专家帮委托人想到了一个办法，协同该服装公司的负责人，制造了一次偶然的聚会，这次聚会中就有债务人一直想见的那个知名品牌的负责人。当时的聚会，债务人并没有动声色，而是观察着债权人与这个知名品牌企业负责人之间的一举一动，发现他们之间很是热情，证明交情匪浅，于是散会后马上联系债权人希望从中帮忙引荐。债权人顺势说这个朋友最讨厌的是逾期拖欠货款，并且对经销商也有很多比较苛刻的条件。于是，债务人为了取得跟该知名品牌的合作，主动跟债权人说和，并且次日就偿还了债权人的债务，还送了两瓶好酒，希望能得到债权人的帮忙，而且承诺日后还可以继续在该服装公司进货。但至此之后，债务人欲与该知名品牌合作的事项便没有了下文，每当追问，债务人都得到“再等等，就要给你引荐”诸如此类的答复，债务人只能自认资质不够，仍需“努力”。

分析与提醒：

案例中的计策有几个重要步骤：第一，寻利。第二，诱敌。第三，逼其按照约定偿还债务。在针对那些较为顽固的老赖清收债务时，不用狠招是无法实现债权的，计谋策略在清收债务中有时会带来意想不到的催收效果。这种出其不意便是利用我们搭建的梯子使债务人进入有利可图的境地，“假之以便”让其沾沾自喜，随后断其后路，逼债务人到无路可退的窘况，只能还款。

上述案例，债权人解决了债务，也同这位知名品牌负责人进行了沟通，但是所讲的都是实话，这家欲与其合作的经销商是拖欠自己债务很久才偿还的一个公司，信誉不怎么好，所用信息都是有理有据的事实，并非凭空捏造，诋毁他的名誉。