瓦其战线：如何避免坚守与攻击的盲区？

导语：

世上没有密不透风的高墙，也没有坚攻不下的阵线。在面对多个债务人联合而成的赖账阵线时，债权人要将债务追回的有效方法，并非统一伐之，而是主攻最弱的一个，在其联合阵线上撕开裂口，从而瓦解其军心，最后便能轻松将其逐一歼灭。

案例：

2014年，广州某电子设备公司遭遇到了一次金额较大的拖欠债款不还的事情，欠债方总共有5家，金额共计780万元。拖欠的这笔债款直接就让他们陷入了资金困境，如果再继续下去，极有可能因为运转不灵，发不出工资，生产不出产品而不得不歇业甚至是倒闭。这种困难情况下，公司财务建议请广东华仲资产管理有限公司代为追偿，正是这个决定，让该电子设备公司追回了债款渡过了难关。

解决方案：

华仲接受委托后对委托公司的情况进行了细致分析，并对所有欠款公司的情况摸底了解，发现这5家欠款公司中有2家欠债相对其他3家公司比较少。于是，华仲破债专家果断决定从欠债较少的欠款公司负责人李某、杨某入手，而对其他人暂时放弃高频施压催债。为何从李某、杨某入手呢？(www.xing528.com)

原来华仲破债专家从调查中了解到，其实欠款较少的李某、杨某二人是有还款意愿的，只是因为知道其他三家也没还钱，他们就抱着“拖着也没事”的心理，而且有别人做榜样，他们更是觉得心安理得。于是华仲破债专家采取了一些攻心策略，并且了解到了一些足以令他们主动还债的弱点，适当施加压力，最终李某、杨某乖乖就范，将欠款如数偿还给了债权人。

而那几个大户前段时间一直被委托人频繁逼债，华仲破债专家叫委托人撤走他的人，让他们以为是他们拖债见效，从而放下警惕。其实华仲在对李某、杨某追收成功后，就已经对其他几个大户的行为进行了详细摸底，发现其中欠款金额最大的魏某跟其副总不合，原因是魏某给副总承诺的股权没有完全兑现。于是华仲破债专家找到该副总，表示我们有办法让其拿到该得的股权，作为交换，他暗中帮助我们拿到欠款，该副总对我们透露了一些魏某的不为人知的弱点，以此为突破口，华仲破债专家顺利拿回了欠款。5个人债务人中3个归还了债款，剩下的2人收到消息后也自然地将债款归还了。

分析与提醒：

其实欠款催收不是个暴力恐吓的过程，这种办法现在也不奏效了，且涉嫌违法，它实际是一场与债务人斗智斗勇的心理战争。当面对多个债务人的情况下，适当时候可以将其中一两个作为突破口，让其成为其他债务人的“榜样”，也同时向债务人传递出“动真格”的信息，从而达到瓦解其心理防线的作用。对于经验丰富的华仲破债专家来说，只要不是确无偿还能力，都是可以令其还回应还账款的。