顺势而为：审时度势的智慧

导语：

老虎离了山，威势自然减三分，强敌脱离了有利的环境及其充分控制的领域，也会由强变弱。因此，面对强势的债务人时最好利用各种条件造成债务人进入对其不利的境地，从而债权人就能在对自身有利的形势下顺势而为。

案例：

上海有个姓张的欠款人，50多岁，生性贪婪狡猾，貌似堂堂君子，在当地很有势力，遇事飞扬跋扈、横行霸道，也是出了名的老赖。华侨吴女士在当地投资被他骗去1400多万元，前后在全国各地找了三家讨债公司追讨多次都分文未还，而且还狼狈不堪地回来，使吴女士的公司陷入困境，出现资金断裂，无奈之下她来到广州找到华仲资产管理有限公司。

解决方案：

接受委托后，华仲分析了欠款人张某的资料，对其从事行业进行深入了解，抓住他贪得无厌的心理，以及针对他所从事的企业状况，对症下药，以有充足的资金和销售资源为诱饵，对其发出邀请函，意在寻求他的技术支持，将张某请到了广州，让其离开自身的势力范围，达到了引蛇出洞、调虎离山之目的。(www.xing528.com)

张某到达广州后才醒悟中了“圈套”，但为时已晚，张某再也逃不出华仲的“掌心”。经过了华仲破债团队的努力，整个收款策略达到了预期效果，华仲成功地帮债权人吴女士追回了本金，挽回了经济损失。

分析与提醒：

催收债款时，我们会不可避免地遇到一些在当地有势力、有关系的“老赖”，因此必须懂得审时度势，尽量避其锋芒，以免以硬碰硬两败俱伤。案例中华仲破债专家很清楚地认识到这一点，所以审时度势果断采取引蛇出洞、调虎离山的办法，让老赖脱离当地保护伞。只要老赖离开了本地，就会处于孤立无援状态，从心理和人脉上面我们就已经赢得一步，对下一步推进工作就更加得心应手，这时候只要对其心理施压，采取关门打狗之战略突破其心理防线，出其不意、攻其不备、削其锋芒，最后就能达到预期效果。

所谓多行不义必自毙，聪明反被聪明误，只要债权人有决心和恒心追讨，加上一个成熟、专业、有谋略的专业破债公司，就能让老赖们作茧自缚，怎么吃进去的怎么吐出来！再赖的人，只要有偿还能力，只要有策略、有手段就一定能有办法把钱追回来。