攻其不备，出其不意

导语：

债务追讨中，有些债务人会有所准备，即使债权人再怎么死缠烂打，也能摆出一副死赖到底的模样，叫人无从下手。此时，与其一直耗费资源跟他磨下去，不如采取对手意想不到的新奇手段对付，以变应不变，打破其固有思维模式，在债务人还没来得及想办法应对时将其迅速解决。

案例：

2014年，广州某数码有限公司被拖欠货款450万，而意想不到的是欠款公司竟然为了赖账特别请来高人出谋划策，每次催款的工作人员都无功而返，因为实在抵不过他们逃避债务的铜墙铁壁。对于该数码公司来说在清收债款的方法上已经是山穷水尽。最后，该数码公司只好委托广东华仲资产管理有限公司为其催收债款。

解决方案：

华仲破债专家认为，欠款公司对每一次催款都有所准备，而要想得到突破就必须采用“非常规”的催款手段。在欠款公司已知的催款日这天，华仲破债专家精心策划的三大波催款队伍，以出其不意攻其不备的方法将其“拿下”。一波是华仲公司的破债专家，拿着厚厚的催款策划书，俨然在按着页数准备实施催款。第一波虽然刚结束，第二波马上接踵而来，催款人员模样五大三粗，毫不避讳自己是非专业破债公司，鼓吹着社会上的结党势力，俨然要将暴力清债拉开帷幕。第二波余温尚在，第三波由律师机构组成的专业律师登门而入，拿着厚厚的法律条文、严谨的程序介绍，催款函上还写着序号，看似要一天一份律师函的架势。(www.xing528.com)

这一招果然奏效。债务人本以为债权人已经黔驴技穷，不会再想出什么应对的法子，没想到一天之内来了三波，而且一波比一波点子多的样子。知道自己以后的日子肯定要同这些三教九流打交道，只好就势还钱图个清静，在短短一天内债款得以顺利归还。

分析与提醒：

这个案例中债权人公司已经没有什么办法再来清收债务了，而由华仲策划的这场出其不意的虚张声势招数，就是为了让债务人看到，如果不还债务，对付他们的办法有很多很多，今天的只是个开始，日后每天都有可能以出其不意的催款手段上演，让债权人无计可施，只能妥协。

在催款过程中往往以出其不意虚实结合之法能取得意料之外的结果，而其中有两个方面的运用：一个是将较弱的清收局面用假象撑大，导致债务人分不清，不知道这样的催款形式是真是假，只能为了自己的利益或者避免可能受到的威胁而妥协，偿还债务；另一个则是本来具有实力，但是将自己伪装成一无所有的样子，利用债务人无法辨清虚实的情况下寻得债务人同情，要回债务。