攻其不备，瓦解其防线

导语：

在当今社会，存在一个非典型现象，无论是商业债还是个人债务，占有主动权的债权人一旦向债务人追讨债务就会陷入弱势一方。如何脱离这种怪圈？此时，作为债权人就必须借助各种因素巧妙布局为自己壮大声势，重新占领强势的高地，从而将债务有力取回。

案例：

东莞一家电冰箱企业从当地一家原材料供应商那里获得原料，在长期的合作交往过程中双方建立了互信基础，并且交易一直很顺畅。供应商的领导层甚至认为，要电冰箱企业经营良好，首先必须保证其原材料供应，这样自己的业务也能长久地发展下去。

但是一段时间以后双方发生了债权债务纠纷。原来，电冰箱企业在不断购买原材料的过程中对供应商信任逐渐提高，于是向该供应商预付了500万元的货款，并且要求供应商定期向电冰箱企业供应原材料。在电冰箱企业看来，这样可以减少每次交易货款结算的麻烦，而且可以保证在一定时间内准时得到所需的材料。

但是出乎意料的是，供应商拿到电冰箱企业的预付款后，并没有按期为电冰箱生产企业提供相应的原材料，甚至交货时间一拖再拖。这对电冰箱生产来说无疑是致命打击，正常生产不能保证，后面的工作都无从谈起。企业老板忍无可忍，在反复催促无望的情况下，向供应商下了最后通牒，限期一周内交货，否则将收回货款。

但该供应商并没有拿电冰箱企业的警告当回事，“按期交货”成为泡影，电冰箱企业于是派专人前去索要预付货款，但是屡次空手而归。最后电冰箱企业负责人来到广东华仲资产管理有限公司求助。(www.xing528.com)

解决方案：

华仲接受委托后，经过分析与筹划，最终为委托人制定了新的行动计划。

首先，电冰箱生产企业在华仲破债专家的策划下佯装同其他供应商签订供货合同，并且大肆宣传电冰箱企业决定放弃原来与之有业务来往的供应商的债务，并同其断绝业务来往。企业负责人在不同场合都透露与上述内容相关的信息。因为华仲破债专家通过调查发现，委托人是该供应商的最大买家，假如现在失去委托人这一个固定的买家，那么该供应商无疑于自取灭亡——因为开发一个新的客户是需要投入大量时间与金钱的。而现在的种种消息，让该供应商认为自己已经被逼到了绝路。

接着，华仲破债专家建议电冰箱企业以多种方式，把企业意愿有效传递给该供应商。不出所料，信息一发出，该供应商负责人便带着财务人员赶到电冰箱企业，主动赔罪，并马上敦促财务人员办理清还债款的手续。然后供应商负责人极力请求电冰箱企业继续订购他们的货物，表达希望长久合作、加强沟通等愿望，同时对自己的产品质量、送货时间、服务内容等提出了新的承诺与保证。

分析与提醒：

“虚张声势，断其后路”的催款计策就是断其财源，卡住他的脖子，迫使债务人投诚于你，自觉偿还债务。如案例中，华仲破债专家为委托人策划了一场佯装同其他供应商签定供货合同的好戏，让该供应商感觉自身发展岌岌可危，最后成功收回债务。当然，整个过程中，少不了华仲破债专家前期专业深入的调查与周密的筹划，才最终让该计策得以成功实现。试想一下，如果没有前期调查，万一委托人并不是债务人公司的最大买家，影响着债务人公司的生存发展，那么此次计策根本就没有成功的可能。