案例点评：该招商执行计划时针对项目异地招商而制订的，其对招商各阶段的工作内容和时间安排等的说明比较具体，并配以表格补充说明，特别是在对备用方案的阐述上，周详地考虑到了某些特殊情况出现时可以采用的措施，有效避免因这些突发情况出现而耽误招商工作的进程。
（1）目的：
1）达到人员的异地推广直销传播，深度传播坡子街上味舫经营理念。
2）发现异地大型饮食场所，争取建立初步联系，深层次挖掘客户资源。
（2）活动时间：7月21日至8月中旬。
（3）活动步骤：活动分三个阶段进行。
（4）具体内容（后附详表）。
1）第一阶段：准备期（7月24日前）。
①异地推广拟订以下几个地方作为重点推广对象：常德（刘聋子津市牛肉粉、柳叶湖翘鱼馆）、岳阳（大型烧烤场）、衡阳（南岳镇特色餐饮场所）、湘西（各民族特色餐饮场所）。
②活动前，各项物料准备完成，包括招商手册、招商单页、招商手袋等到位。
③人员配置：保证至少每个地方“2+3人”的正常编制，即2个主力谈判人员加至少3人的当地推广人员。
④招商人员可以错开时间去异地推广，前期当地人员招聘由大尹公司派员指导完成，进行人员培训，完成后，大尹人员赴下一指定地点。（备用方案，无法完成当地人员招聘时采用，即集中项目大部分的招商人员在单一地方派单，招商人员边发单边招聘，一个地方3天，团队行动）
⑤指定地点，派人先期2天到达，进行如下准备工作：
A.出发前在当地主要网站上发布招聘信息，另到达当地后，通过中介机构、高校、人才招聘会、社会流动人口较为集中的地方发布招聘广告等，多渠道、多方式进行推广人员的招聘，每个地方至少3人。
B.在入驻酒店门前悬挂横幅或指示牌，内容：“长沙××街零距离招商火暴进行中……”
C.进一步收集当地特色餐饮、大型饮食场所的地点和对集中的饮食聚集的街区。
2）第二阶段：集中推广期（7月25日至8月1日）。
各地招商组具体执行如下（视具体情况，自行调整），如果前期准备工作不够理想，可以采用备用方案（后附表）。
①后续招商人员携带招商工具奔赴异地进行招商推广工作。
②保证招商人员笔、本子、通信工具的正常到位，以及尽可能保证每地1000份单页/天的散发量。
③人员招聘工作继续进行。(www.xing528.com)
④分组进行、分步深入：分重点谈判和拉网似推广。由招商组1人+招聘人员1人重点拜访当地大型餐饮场所、特色餐饮场所（建议上午9：00—11：00、15：00—16：00拜访，效果较好）。另一组由招商组1人+其余招商人员沿当地主要餐饮、娱乐场所或聚集区派发项目招商单页（可以在单页上留下招商组人员的联系方式，以便于客户联系）。
⑤整理收集来的客户资料，争取客户面谈机会：要求招商人员记下商家的商号、经营品类、联系方式或需要面积等信息，反馈给招商组。由当地招商组自行决定约见时间、地点，争取与其面谈的机会。
⑥招商组重点跟踪意向客户，赠送精美招商手册，解答商家的相关问题，确定考察项目时间（建议如果其来长沙考察项目，在一定时间内项目包住宿费用），尽可能拉近双方的关系，便于日后继续跟进。另外，解决善后问题如招聘人员工资问题等。
3）第三阶段：跟进期（至8月中旬）。
①大举进行长沙市饮食娱乐场所的传单覆盖推广。
②整理异地收集的客户资料，并进行逐个约访。
③接待考察项目的异地客户。
4）附表。
①第一阶段：准备期（7月24日前）招商执行计划表（表8-42）。
表8-42 长沙某商业街项目第一阶段招商执行计划表
②第二阶段：集中推广期（7月25日至8月1日）招商执行计划表（表8-43）。
表8-43 长沙某商业街项目第二阶段招商执行计划表
③备案（若前期人员招聘不佳或无法招到人），见表8-44。
表8-44 长沙某商业街项目招商备案
④第三阶段：继续跟进期（8月1日至8月中旬）招商执行计划表（表8-45）。
表8-45 长沙某商业街项目第三阶段招商执行计划表
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