案例点评：本案例在制订招商优惠政策时，招商管理人员通过制订多种优惠方案，然后进行计算分析，选出较优的方案。通过这种对比分析确定下来的招商优惠政策方案可以更好地促进项目招商工作的开展。
（1）租金缴纳及优惠政策一。
1）一次性缴纳3年的租金，从第四年起租金递增5%；第五年租金递增6%；第六年租金递增7%；总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。
2）首期缴纳5年租金的30%，正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5%；第七年递增6%；第八年递增7%；总体递增比例不超过20%。可签订租约合同期为20年。
首期就一次性缴纳5年租金，可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6%；第八年递增7%，总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。
3）首期缴纳10年租金的30%，入驻前交齐10年租金全款，可获得12年实际使用权的优惠政策，可签订租约合同期为20年。如10年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会。
（2）租金缴纳及优惠政策二（备选方案）。
1）一次性缴纳3年的租金，从第四年起租金递增5%；第五年租金递增6%；第六年租金递增7%；总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。
2）首期缴纳5年租金的30%，正式开业前再交齐5年租金全款，从第六年起租金递增5%；第七年递增6%；第八年递增7%；总体递增比例不超过20%；可签订租约合同期为20年。
首期就一次性缴纳5年租金，可获得赠送6个月无偿使用权的优惠政策，从第七年起（含第六年后半年）租金递增6%；第八年递增7%，总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。
3）首期缴纳10年租金的30%，入驻前交齐10年租金全款，可获得11年实际使用权的优惠政策，可签订租约合同期为20年。如10年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会。
（3）分析（以均价8.5元计算）。
第6年租金收入：115472.04×365×8.5×1.05=3.761646（亿元）(www.xing528.com)
第6年半年租金：3.761646/2=1.880823（亿元）
五年的贷款利息：17.91260×0.07=1.253882（亿元）
五年租金9折损失租金：17.91260×0.1=1.79126（亿元）
租五送6个月损失：1.880823-1.253882=0.626941（亿元）
租五送一年的损失：3.761646-1.253882=2.507764（亿元）
“租五送一”比“租五打9折”多损失：0.716504亿元
“租五送半年”比“租五打9折”少损失：1.164319亿元。
从上面的分析来看，一次性缴纳5年租金免费送6个月对公司最有利，租五年送一年的优惠政策虽然损失最多，但比打9折只多损失7000万元，而从对商户的吸引力却大大增强。同时早期多回笼资金保证提前还贷能提高公司的信用级别，综合考虑利大于弊。
注：以上方式并不是机械地推出，可视市场反应情况进行穿插，也可以在尾铺招商过程中，对尾铺招商的优惠力度增加时运用。
（4）租金缴纳方式及提供优惠政策的理由。
考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位，同时还要兼顾公司的成本回收，并且回收期越短，产生的运营财务费用支出就越少，同时，及时还贷将有利于公司信用等级的提高，对将来的公司发展极其有利。上述方案一方面可以起到将缺乏实力的小商户挡在门外的作用（即抬高门槛），达到自然淘汰的目的。同时，根据“现金是王”的原则，运用对我们影响极小的使用年限的优惠，让利商户，做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失。
另外，兼顾将来中心商铺升值，我们可以充分享受到升值的利益，方案设定是为了尽量引导商户去选择5年一次性缴纳租金的方式。
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