临安商业街项目招商优惠政策制订

案例点评：本案例在制订该商业街项目的招商优惠政策时，除了上述所说到的各种优惠外，招商人员还针对本项目的特点优势制订了其他的优惠政策，如税费减免、学生创业政策等。这些项目独有的优惠政策可以有效吸引商家前来入驻，招商人员应注重对这些优势的充分运用。

（1）关于办理手续及税费的优惠。

1）争取与临安行政主管部门联系，以招商引资的形式争取对本项目经营商家的一部分相关税费的减免（三年内税收减半，申报商业街统一的定额税）。

注：开发商提前申报“特色街”，争取政府对商业街的支持，向工商部门申请特色街统一的定额税收，并在商街试经营的前三年给予税收减半的优惠支持。

2）与主管工商管理部门联系，争取本项目的经营商家办理手续的简化，同时代经营商家办理相登记手续。

3）由招商部门作为平时商家与工商及税务的联系单位，以解除商家的后顾之忧（根据实际需要，可直接由个人专项负责服务）。

（2）针对项目欲引入的商家提出以下一些优惠措施，见表8-31。

表8-31 临安某商业街项目招商优惠措施一览表

（3）关于对商家经营配套的优惠：

1）对于部分非常有影响的品牌商家可以从招商费用中拨出专门的款项作为商家的部分装饰款。

2）针对提升入驻率有一定影响的商家采取免除一定时期内的物业管理费。

（4）项目招商中的后期经营支持。

为了使经营商家免去因为经营不善而产生的风险顾虑，在招商期中还要规划进入经营期后的经营支持保障。主要的保障有：(www.xing528.com)

1）为经营商家开发消费会员，主要先发展小区的业主。

2）在经营期中定期为经营做统一主题性宣传广告，统一的宣传推广，树立整体风格，使商业街保持统一的形象，为商业街吸纳更多的消费客源。

3）在经营前期围绕项目的风格和经营主题定位开展一系列的主题性公关活动，并力争形成一种固定的模式，定期举行一次，这样可以树立起自身的经营品牌。

4）在相关媒体和餐饮专栏中发布项目经营的流行主题，定期吸引消费者前来消费。

5）与林学院后勤部或者学生部联合，共同打造特色商街或大学生创业园，服务林学院，届时可举办相关的活动，吸引学生前来消费。

6）利用杭州世界休闲博览会时机宣传特产街内容，为商家积累更多的客源。

（5）学生创业政策。

1）租金免除时间是普通商户的2倍。

2）物业费减5年。

3）享受普通商户其他政策。

4）为学生创业园举办特定的宣传活动。

5）学生创业园的消费优惠（对学生）。