贵阳商业地产项目招商优惠政策制订

案例点评：该项目在制订其招商优惠政策时，比较全面地罗列了有助于项目招商的各种优惠政策，比如给予一定的免租期、送装修、送广告位等，并对这些优惠政策的实施进行简要的说明。该案例所列举的九种招商优惠政策基本涵盖了商业地产项目常见的招商优惠政策类型，招商人员可结合具体的项目特点和实际的招商情况，借鉴本案例的优惠方式来制订适合自身项目的招商优惠政策。

（1）免租。

本项目所处的××新区目前属于初始开发阶段，人口数量偏少，商业气氛缺乏，基于此，要吸引商家特别是品牌商家进驻，使本项目形成强烈的商业氛围，必须减少其经营风险，降低其进驻门槛。经营者在此立稳脚跟需要一定的时间，本项目要做强做旺，首先必须使经营者能够生存并持续发展，因此在项目开业初期，必须给予租户足够而合理的免租期。建议本项目一般免租期为3个月。

（2）送装修。

建议本项目可推出送装修的优惠措施，作为与知名品牌或其特许经营商、代理商等的合作形式，以落实有号召力的知名品牌进驻本商场，并借此吸引其他品牌商户及经营者。实际操作中可聘请装修设计公司，按个别优质品牌经营者的设计意图进行设计与装修，为其承担部分费用。

小型店铺为体现统一性，可提供标准的装修，如店铺的标识、天花、地板等，对装修费实行免收或给予优惠，客户只需签订合同则可进场。

（3）扣点替代租金。

扣点即从经营者营业额中按比例提取一部分作为商场的租金（含税），使开发商与商户共同承担市场风险，共同分享利润。我司认为我们应尽量选择有潜质的知名品牌，对其受欢迎程度及营业额有信心，利用优惠的扣点替代租金的方式，与商家共同分享利润，更有机会成功突围这个市场，利用知名品牌入驻作为号召力，吸引其他有实力的商家进驻本项目。现在在贵阳，已有一定数量的知名品牌入驻零售市场，但本项目所在的××新区有着广阔的开拓空间，如何才能引进适合本项目的品牌？在零售市场，一般有知名度、有商誉的商家对在某区域开拓新零售网点都持谨慎态度，除了天时、地利、人和等各方面配合，优惠合理的招商条件是必不可少的考虑要素。采取扣点替代租金的方式可向商家表达出开发商对成功运营本项目的决心与信心，双方是共存共荣的，从而坚定商家的信心，促使其进驻。

为了吸引知名的外地大型超市品牌与家居品牌，建议个别有号召力的大型商户可采取扣点形式计算租金。

（4）租赁合同期。

建议本项目的超市主力店和家居主力店签订10～15年的合约；第一首层的社区配套性商业签订3年合约；家居行业的商家签订3年合约；餐饮业经营者签订5年合约或双方商议而定。(www.xing528.com)

（5）管理费。

按实际营运管理的支出预算平均分摊。此费用包括中央空调费、清洁费、保安费、商务维护费、公共水电费、公共保险费、人员工资、办公费用、管理者酬金等。管理费条款也可作为协商合作的酌情优惠条件。

（6）旧客户介绍新客户。

已承租的客户介绍新客户入驻商场，给予增加一定期限内的租金折扣优惠。

（7）特定时间签约优惠。

在招商推介会或其他特定推广时段中，可对前若干位签约客户给予一定优惠，如租金折扣、管理费优惠等。

（8）宣传推广费用。

本项目要创造和保持浓厚的商业气氛，宣传推广是必不可少的，此费用可包含在租金中，或包含在管理费中，更可单独作为一项来收取。为了更好地引进商家，宣传推广费的具体数额及计算方式可作为招商优惠的另一斟酌条件。

（9）赠送广告位。

建议对本项目的知名品牌商家赠送2～6个月的外立面或室内灯箱广告使用权（广告发布费、制作费、电费等直接费用租户自行承担）。