如何确定贵阳商业地产项目的租金？

案例点评：招商管理人员在确定物业的租金时，可以用租金策略的形式规定各种因素的价差范围，至于具体的租金，可以在招商执行时再确定。

（1）租赁价格汇总表（表8-28）。

表8-28 贵阳某商业地产项目租赁价格汇总表

为便于体现不同招商阶段租价的差异性以及对品牌商家的区别政策，建议在上述基准租价的基础上平均调高30%，作为对外公开招商的面价，在招商过程中将视具体情况在面价的基础上给予租户10%～30%的折扣。

（2）针对业态招商价格策略。

针对主力店，它是整个项目商业价值的体现与维系项目整体招商成功率的前提，是项目整体策划定位的支持点与项目形成独特经营特色的保障，应实行局部区域性低价招商策略，可考虑以低于面价30%作为优惠。

针对品牌店，它是项目整体租金与经营业绩的主要来源，租金可考虑以接近面价或略低于面价5%～10%作为招租标准。

针对散户，它是项目整体租金的重要补充，租金可考虑以接近面价或略高于面价5%～10%作为招租标准。

针对专业店，服务业态，它是项目整体经营必需的补充，租金可依据相应产品或业态在面价的基础上作相应调整。

（3）针对不同因素差异招商价格策略。

本项目应根据各商铺位置差异、视觉效果差异、门面数量差异、门面尺寸大小差异、交通组织差异等因素来制订各商铺的具体租金价格。

1）位置差异。

按商铺门前经过人流量大小，各楼层商铺位置优劣的租金单价差异如下。

第一首层：差价比例在10%～50%。

第二首层：差价比例在20%～50%。(www.xing528.com)

第三首层：差价比例在10%～45%。

二层：差价比例为10%～35%。

三层：差价比例为10%～30%。

2）视觉效果。

消费者在中庭位置可直接注意到的商铺租金单价高于其他内铺，差价比例控制在10%～15%。

3）门面数量。

内铺中多门面的商铺租金单价高于少门面的商铺，差价比例控制在10%～15%。

4）门面尺寸。

内铺中门面长度大的商铺租金单价高于门面长度小的商铺，差价比例控制在4%～8%。

5）流通情况。

人流疏导良好的商铺租价高于其他商铺，差价比例控制在3%～5%。

（4）保证金策略。

建议向经营者收取三个月的租金与管理费作为保证金，在租赁合同期满退场时予以退还。

（5）租金递增策略。

经历了头2～3年的守场期后，随着商场的经营步入正轨、经营状况蒸蒸日上，在第3～4年续签租赁合同时，可采取租金逐年递增的方式，递增幅度为5%～10%。