在确定商业地产项目的租金时，要先明确租金确定的原则。这些原则既可以针对租金的平均水平，又可以针对不同商家所给出的租金优惠。长沙某商业街项目的租金确定的原则如下。
（1）放水养鱼。
租金基准定价，应全面权衡经营户和开发商的投资成本，目前，参照市场上按投资回报7%～8%的价位，业主和经营户基本能接受。通常情况下，租金定价月基价应为：售价×8%÷12个月。由于本项目周边商业氛围尚未成熟，租金水平比较低，商业街需要一定的培育过程，开发商需要以低租金等优惠措施来吸引商家，即所谓“放水养鱼”，因此前期租金水平的基准建议为：售价×（5%～6%）÷12个月（优惠期以后的前两年）。
（2）区别对待不同商家。
因引进的项目知名度、影响力、规模的大小不同，因此，在考虑基准定价的基础上，应该考虑以下三个重点：
1）如果引进的是极具知名度的商家，可给予免租、免管理费、减免税收（1～3年）。
2）如引进的商家有一定知名度，确实能提升商业街整体形象，带动人流，其租金标准应参照市场行情，适当略低于租金基准定价，但租赁期应至少达3年以上，且3年后，每年租金价格要保证5%左右的递增。
3）如引进的商家（如普通的餐饮、休闲娱乐店），只有一般知名度或影响力，对项目整体帮助不大，则可以按租金基准定价作为参考定价。
（3）区别对待不同进驻客户。(www.xing528.com)
鉴于本项目在实际销售中，可能会产生自营客户，因此，针对此类情况，我们建议采取以下措施，鼓励客户快速与公司签订相关协议：
1）购买商铺的业主，必须在限定期限内自行开业经营；如选择委托租赁，一律交由开发商指定公司代为租赁。
2）购买商铺的客户在签订正式合同的同时签订委托租赁协议的，第一年后返物管费40%。
3）对于在签订正式合同后5日内签订委托租赁协议的，第一年后返物管费30%。
4）对于在签订正式合同后10日内签订委托租赁协议的，第一年后返物管费20%。
5）购买商铺的业主，仍需自营的，如该商铺购买时已出租，将无条件选择委托出租，租赁期限满后，方可自营。如该商铺购买时未出租，需缴纳50元/m2保证金，签订经营管理公约和自营意向书，保证和商业街同步开业后，才可自营，同时，第一年后返物管费20%。
6）开业后购铺基本不给予任何优惠政策。
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