商业地产项目招商对象的决策因素考虑

招商人员在确定商业地产项目的招商对象时，要考虑项目自身的市场定位、项目所在地的消费状况、投资商和开发商的自身资金情况、拟引进商家的市场定位和发展战略等因素，以确定引入哪些商家进场经营。南通某商业地产项目招商对象确定的考虑因素如下。

（1）业态准入。

1）新项目应结合市场情况、策划部门对项目的规划，进行合理的业态定位，并编制分楼层的业态规划图。

2）在招商实施过程中应严格按规划业态定向实施招商，若在招商过程中根据项目情况需对业态规划进行调整，应报经权限范围内领导同意。

3）在进行业态规划定位时，应充分遵照现有法律、法规及政府相关规定，如卫生、消防等。

（2）品牌、实力准入。

1）根据项目总体档次定位，确定租户配比原则，进行合理的租户搭配比例。

2）对主力大户商家，特别是经营娱乐业商家应进行背景、资信调查。

3）引入商家应具备一定的经营实力及抗风险的能力，能承受市场培育期有可能出现的亏损情况。

4）连锁经营商家，应对其他店的经营状况进行调查，并与其沟通本项目的运作思路与预期回报等。(www.xing528.com)

5）具备条件的中、高档项目应尽可能限制无品牌、无实力的小商家进驻。

（3）信誉准入。

1）招商引入商家应遵纪守法，诚实经营，有一定的信誉度。

2）通过对招商引入商家在其他地方开店情况的调查，了解其以下几个方面的情况：

①对管理公司制度等方面的执行情况。

②租金、物管费、水电费等缴纳情况。

③经营产品的真实性，是否有欺瞒顾客等现象。

3）对长期拖欠费用或因违法违纪事件被相关部门勒令停业整顿过的商家应限制引入。

4）商家经营商品符合国家相关法律、法规规定，并取得经营相关证照及批文。