商业地产项目推广费用的合理分配方案

在估算出项目的推广总费用后，接着就把总费用分配到各项推广支出中去。在分配过程中，既要保证总费用不能超支，也要保证分配合理。下面是杭州某商务写字楼项目的推广费用分配。

（1）报纸软文广告（2万～3万元）。

广告单价：4000～5000元/次；其中报纸广告刊登费用2000元，记者酬劳费2000元。

刊登次数：5次。5月中旬一次，内容为个性化休闲商务概念；5月下旬一次，内容为××科技园规模背景一次；本案开盘前一次，内容为本案的政府关注度和项目优势分析；本案开盘后一次，集中项目开盘活动报道的报道；知名企业入驻签约的软文报道一次。

（2）直邮广告（0.5万元）。

目标群确认费（目标群资料收集）：2000元。

媒介发布单价：1元/份。

资料价格（印刷、设计费）：2元/份。

广告单价合计：3元/份。

广告数量：1000份。

（3）电台广播广告（4.5万元+20.25万元+1.95万元=30万元）。

电台广播广告方案：第一阶段20s告知广告发布半个月；第二阶段30s项目推广广告发布1.5个月；第三阶段15s招商介绍广告发布半个月。

媒介发布单价格：20s（整点前23次/天套播）方案为3000元/天；30s（整点前23次/天套播）方案为4500元/天；15s（整点前12次/天套播）方案为1300元/天。

（4）户外展示广告（15万元）。

发布方式：自制户外展示广告方案。

媒介发布单价：制作费3万元+申报费2万元+广告公司合作酬劳费2万元=7万元。

发布数量：两块。

广告面积：约150m²。

广告地点：机场和沪杭高速公路旁。

（5）电梯广告（10万元）。

发布方式：商务写字楼的电梯间。

媒介发布单价：5000元/月/部（一幢写字楼发布两部电梯）。

媒介覆盖面：10幢以上写字楼。

发布时间：第二阶段后期开始一个月。

（6）公交车体广告（10万元）。

发布方式：因为21路公交车由城站火车站发出，抵达××大学××校区，中途路径范围比较广，基本穿越了杭州繁华街道，因此选择21路公交车发布公交车体广告。

媒介发布单价：2.5万元/月/车。

发布数量：2辆。

发布时间：2个月。

（7）活动新闻广告（20万元）。

1）开盘活动（15万元）。(www.xing528.com)

开盘活动任务邀请费：6万元（邀请5位以上领导；10位以上记者、摄影师等）。

开盘活动礼品耗损费：3万元（参会人员纪念品）。

开盘活动项目宣传资料成本：1万元（招商手册及项目介绍性手袋等）。

开盘活动布置及其他费用：5万元。

2）知名企业入驻签约新闻发布会（5万元）。

记者邀请费：1万元。

活动组织费：1万元。

不可预见费：0.5万元。

新闻发布会次数：2次左右。

（8）展示厅装修布置（5万元）。

展示厅设计费：1.5万元。

展示厅装饰费：3.5万元。

（9）项目推广宣传广告设计费（2.5万元）。

设计单价：300元/P。

设计数量：80P。

（10）项目宣传资料印刷费（8万元）。

招商手册：10元/册×3000册=3万元。

折页广告：1元/册×10000册=1万元。

其他广告印刷品：2元/册×5000=1万元。

项目宣传手提袋：2元/份×10000份=2万元。

不可预见印刷品：1万元。

（11）项目广告宣传危机公关费用（5万元）。

在项目推广当中出现任何意想不到的事件，应及时进行公关处理。

商业地产项目推广费用的分配也可采用表格的形式表述，这样可以很清晰直观地说明各项推广支出明细。例如深圳某商业广场项目的推广费用分配表（表7-37）。

表7-37 深圳某商业广场项目的推广费用分配表

（续）

推广累计费用约100万元。