案例点评：本案例在制订项目的招商推广策略时，考虑到点对点与点对面的结合利用，这样有利于提高推广费用的使用效益。
在本项目的招商工作中，新闻、广告的造势要保证有足够的力度，对符合项目招商的目标实行一网打尽，给目标一个势不可挡的感觉，成就一个强势项目的形象。在宣传过程中，前期主要是通过广告宣传招募会员的“春雷行动”来吸引大量的消费群入会。同时，通过不断将本项目已经拥有了庞大的消费群告知市场，促进有意向进驻本项目的商家尽快签订租赁合同。通过广告的宣传造势，形成了消费群与经营商家的相互影响，互为促进，最终达到本项目在开业前蓄积足够的人气，吸引更多的商家进驻。
（1）点对点式的会员卡销售、发放。
以招募会员的方式造成一种铺天盖地的声势，以期在最短的时间内给济南、青岛、淄博所有的消费群体及商家以震撼的感觉，让人们在瞬间就能感觉到不加入这个消费群体就是一种损失，就是一种失策，让每个人都有一种跃跃欲试的心态。对于会员卡的销售、发放可以选择几种方式同时进行。
1）本项目的招商人员进行正常的销售。
招商部对本项目的招商人员进行培训，实行分组、分片区进行会员卡的销售。在销售的现场统一现场布置，统一现场的形象展示，同时派发本项目的招商资料与会员资料。
2）选择销售代理点进行销售。
在特定的区域内选定酒店、饭店等地选择代理点进行代理销售。代理点统一形象展示，统一资料派发。同时，通过返还销售提成形式，提高代理点的积极性。
3）对于政府机关、大型企业的管理层进行会员卡的发放。
政府机关、大型企业的管理层是形成良好口碑的最好群体，因此，在通过免费发放一定数量的会员卡，让他们成为本项目的义务宣传员，形成更大的消费群体。
（2）新闻炒作是关键。
通过全面的新闻炒作，在前期工作的基础上开始大力吸引各级商家，因第一期的工作已能让商家明白，他们已拥有了20万的固定顾客，这20万消费人群就是商机，就是利润，就是庞大的商业源泉。
（3）系列报纸广告传播。(https://www.xing528.com)
报纸广告是本次活动推广过程中重要的信息载体，建议在《淄博日报》《鲁中晨报》等当地影响较大的报纸刊登相应的信息，以软稿、硬稿结合的形式全方位地对有利于促进本次活动的信息进行传播。
（4）集中式新闻宣传。
本项目的招商工作必须通过大量的集中新闻宣传将项目招商工作上升到一个新的台阶，不仅仅是让消费群对项目的经营前景有充足的信心。同时，能够建立市场的经营商家对项目经营充满信心。而且本项目的招商工作将延续项目销售神话，继续制造淄博人关注的新闻话题和热点。
整体的新闻宣传必须从3月中旬开始，在当地报纸媒介建立专栏。新闻宣传的主要纲要为：
1）××广场首创的消费会员制，消费者、商家利益双重保证。
2）会员卡“××行动”全面开展：
①以10换1000，优惠、精彩实在停不了。
②会员卡“春雷行动”全线飘红，会员人数接近10万人。
③淄博最大的消费群体——××广场拥有20万消费会员。
④××公司做好本项目的信心与决心——专门的商务公司负责运营。
⑤租××的商铺不吃亏，不后悔。
⑥××的商铺，就是高增长、高收益、高稳定的保证。
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