案例点评：在制订推广策略时，本项目从多个角度去考虑，尽量利用所有能利用的资源，从各个方面对项目进行推广。
本项目的招商推广，是一个不断提升目标商户对项目经营信心的过程。这个目标的实现必须建立在项目本身的优势之上，并使目标商户有充分的理由相信：本项目是一个引领市场的项目，并能够在短期内做旺，后续发展潜力巨大。目标商户心理期望不断提升，形成势能，在能量积蓄到一定程度的时候，再开闸泄洪，集中引爆市场，实现招商目标。
（1）点渗透式策略。
本项目的招商应采用点渗透式策略，这是招商的重点策略，主要体现为点对点和重点深入攻破，是直接面向客户的渗透式策略。
1）直接上门拜访。
招商人员通过直接电话联系、上门拜访或邀请面谈等方式，直接面向客户推介项目和洽谈租金优惠条件，以及项目定位、经营优势、消费潜力和发展前景等。
2）直邮广告。
采用直邮广告，直接向目标商家客户发送邮件，尤其是对大型主力店等商家，要求有更为详尽的直邮广告，并且有专人联系跟进。
3）重点商家突破。
重点商家，特别是针对经营大户必须重点突破，要求有专门的招商小组负责洽谈与招商。
（2）充分展示策略。
项目现场包装是项目推广的关键，由于项目区位并无商业基础，通过现场的包装，营造浓厚的商业氛围，强有力地塑造项目商业财富的形象。
1）建立两个招商中心。
除了在项目现场设立招商中心外，建议项目招商启动前期在××中路××附近设立临时的招商接待中心，主要有以下几个目的：
①设于繁华商圈，对于宣传推广本项目，迅速树立项目形象与知名度、扩大影响，可起到立竿见影的效果。
②临近××路，以针对××路区域几个家具卖场经营的商户，以及浙江商城家具城的目标客户，方便与其进行直接沟通，实现点对点的覆盖。(www.xing528.com)
③在进入销售阶段时，该招商接待中心转变为招商与销售接待中心，充分利用该路段的商业气氛，为本项目聚集人气，促进项目销售。
④××中路的招商接待中心主要是接待客户与接受客户的咨询，项目现场招商中心则是全方位展示项目的场所。
2）建立样板经营示范区。
塑造商铺样板区，让经营者能够清楚地看到未来的经营情景，建立对项目的信心；同时可以通过协商引进品牌店，建立品牌示范区域。
3）定期举行多样的活动。
在主要的招商节点举办大型的表演活动，各品牌商家与品牌产品率先展示，通过大型展示与表演活动，强势制造商业气氛与汇聚人气。
（3）品牌策略。
利用开发商的雄厚实力与强大背景，进行招商推广，并通过专业杂志、报纸、电视、网站等媒体专题报道，塑造项目品牌，打造项目知名度。
（4）高调入市策略。
根据项目定位，入市时必须与权威部门和权威人士联合举办相关推广活动，突出开发商铸造“首席家居购物中心”的决心，并奠定项目绝对权威的市场地位，抢占市场的制高点。
（5）造势策略。
在媒体上以高姿态发布广告宣传和进行软文炒作，强势炒作项目由“首席家居购物中心”上升到“城市芯动力”，系列剖析“城市芯动力”的形成对经营者、行业乃至区域经济的影响。
（6）与媒体深度合作策略。
本项目提出了鲜明的“一站式家居购物中心”“首席家居购物中心”“城市芯动力，西南第一城”等全新的产品定位、形象定位和价值理念，因此必须借助媒体，对项目理念进行深入解析。除了常规的广告投放外，主要通过在媒体形成系列性、联动性的深度炒作，使项目理念深入人心。
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