如何为杭州商业地产项目打造成功的招商通路？

案例点评：除了工地围墙的包装外，从项目入口到招商中心或者从招商中心到样板间的道路包装也不可忽视，这些细节都会影响到客户对本项目的感觉，应当予以重视。本案例在进行招商通路包装时，比较全面地考虑到对现场通道、保安、指示标志、围墙等的包装建议。

（1）现场通道。

在入口至销售中心的通道铺设迎宾红地毯。

在入口至销售中心的通道上摆设园林绿化植物。

由入口到销售中心大堂沿地面铺设绿色叶型指示标志，使销售中心的指向性更明确。

（2）保安建议。

在入口处设置站立式岗亭，岗亭由25cm高的站立墩位和印有项目标志的绿色遮阳伞组成，保安佩墨镜和白手套，接待中心大门由一名女保安负责迎宾。(www.xing528.com)

（3）指示标志。

在现场设置三个指示标志：入口设一个，销售中心门口设一个，销售中心大堂设一个。

（4）围墙的设置与内容展示。

项目坐落于×阳大道和×山大道交界，而且面对××新区的标志性建筑——八匹马，地理位置相当优越，因此围墙的筑砌除有把小区与马路相分隔的功能外，还会在招商宣传环节中起到举足轻重的作用。

我们可以根据本案的定位，把优越之处和卖点等内涵在围墙中体现出来。在制作方面要做到新潮别致和温馨舒适，再配以鲜艳的色彩和灯光照射必会吸引行人和参观者的目光，达到展示本项目的品牌及形象，提升档次的效果。

围墙广告效应具有长期性的特点，且费用不大，作用不容忽视。其内容可以包括项目名称、开发商名称、招商热线等。