案例点评：本案例的写字楼项目主要从项目各媒介在各个推广阶段的投放强度、投放方式、诉求内容等方面制订媒介投放计划。该计划比较全面、详细，有利于指导项目在正确的时间段向目标受众传达有效的信息，从而促进项目的招商工作。
（1）报纸软文。
考虑到软文的效力和覆盖面，本案软文的发布主要选择《钱江晚报》或《青年时报》。
其中第一阶段软文发布计划为两次，内容主要针对项目的大形象（休闲商务概念主题和本项目的背景介绍）宣传；第二阶段可暂时放弃计划性软文宣传；第三阶段配合项目开盘和新闻发布会进行1～2次的计划性软文，内容以广告活动和专家评价为主；第四阶段根据需要也可选择1次计划性软文，内容主要针对项目的品牌形象，从而为后续的招商工作提供更多的支持。
（2）直邮。
直邮广告是一种针对性非常强的广告方式，其需要对直邮广告的目标群体进行正确的把握。直邮广告的内容主要包括宣传折页和介绍性文字内容。
第一阶段直邮广告投递约200份，作为试探性广告，也是对本案目标群定位的一种测试；以保证项目定位的正确性和合理性。
第二阶段直邮广告投递约600份，进行明确的目标群广告，并加强知名目标企业的广告推广活动。
第三阶段和第四阶段直邮广告投递共约200份，其中预告性广告（新客户宣传折页广告）占其中的100份，另外100份为提醒性广告（招商进度统计公告），主要向犹豫中的意向性客户投放。具体的投递时间安排在后续广告推广调整计划中明确。
（3）电台。
电台广告是一种覆盖面非常广的媒体，其价格也相对的低廉；本案目标群主要为企业老总和创业者，该类人群大部分具有私家车或者商务车，而且“汽车商务”也比较频繁，由此选择浙江人民广播电台的《交通之声》较为理想。
第一阶段作为公告式广告阶段，建议发布约半个月（5月底开始发布）的广告频率，以测试其效果，主要广告内容和软文形式基本一致。
第二阶段作为激发性广告阶段，建议发布约1.5个月（7月份发布一个月，8月份后期发布半个月）的广告频率，以攻击性冲击目标客户的听觉。主要广播内容是以项目的优势和特色进行诉求。
第三阶段可以暂缓电台广告。在第四阶段前期重新启动电台广告，广告内容主要为招商现状的诉求。建议发布约半个月左右时间。(www.xing528.com)
（4）户外展示。
户外展示是冲击目标群体视觉最好的之一，也是美化本案形象的最直观媒介。户外展示包括户外广告牌的制作和招商展示厅的装修。
第一阶段主要在工地现场申报招商横幅和机场附近的户外广告牌，内容以项目效果平面图进行招商公示和特色宣传。
第二阶段主要是工地现场的展示厅布置。展示厅是项目推介的理论化空间和来访人员第一印象形象场所，因此建议邀请专业的装修设计公司进行展示厅设计和装修。
第三阶段，根据项目的实际招商效果或需要，在杭州到上海的高速公路一侧制作户外广告牌，以增加项目曝光度。
（5）电梯。
由于本项目是针对企业商务楼的租赁，因此商务楼的电梯是本案最接近实际需求客户的媒体；可以在部分商务楼的电梯里制作一定数量的广告，广告内容明示本案的特色和优势。电梯广告建议在第二阶段的中后期（7月份）进行半个月至一个月的广告投放，这样可以保证本案前阶段形象宣传后的印象加深效果。
（6）公交车体。
公交车体是房地产项目宣传中最具流动性的广告媒介。公交车体广告选择在第二阶段和第三阶段进行，配合其他媒介进行全方位的攻击性广告。公交车体广告内容也应该是明示本案特色和优势，建议第一阶段发布期为两个月（六月中旬开始），第三阶段选择十一黄金周发布半个月至一个月时间，以增加广告的受众面。
（7）活动新闻。
活动新闻广告主要是组织相关的活动，并邀请相应的电视台、电台、报纸等记者进行新闻性报道，制造新闻以谋求免费的软文广告。此类广告是将本案宣传推广引向高潮的最佳方式，建议在第三阶段进行。
（8）网络。
网络广告主要是针对目标群的信息网络查询习惯进行的。首先保证本项目网站的信息挂靠和××世纪公司的详细项目介绍；其次可以增加诸如杭州写字楼咨询网（www.hzoffice.com）的普通代理方式，以在专业的杭州写字楼租赁网上进行项目宣传。
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