购物中心项目招商手册范本优化版

案例点评：该招商手册在撰写时，通过提炼购物中心项目对商家比较有吸引力的项目特点作为每个部分的主题，并结合副题与随文的补充说明，使该项目的优势特点完整地展现给阅读者。

（1）主题：××购物中心。

理念：消费由我做主，我为购物疯狂。

（2）主题：多业态组合、多层次需求，打造米新区首座Regional Mall。

副题：商业发展讲究趋势论，精明的生意人怎能错失乌鲁木齐第一次商业版图扩张机遇。

随文1：从上海浦东看新经济圈催生新商业圈。

新经济圈诞生新的商业中心，按照国际大都市的发展规律，当城市发展到一定程度，受商圈辐射能力影响，在大城市周边的卫星城（新区），将诞生一批以满足区域消费需求和消费升级的地区购物中心（Regional Mall）或区域商圈。

从上海浦东新区的发展，我们可以看出Regional Mall的发展趋势，从区域经济发展中收益，从而促进区域商业的发展和业态升级。

随文2：从乌鲁木齐铁路局商圈发展看明天的米东商业圈。

乌鲁木齐铁路局商圈的发展，可以清晰地看出以上发展趋势，随着新市区的发展，铁路局商圈从传统的集贸市场业态发展为超市业态，最终形成现在的综合百货和大型超市结合的主力业态，城市商业发展的脉络清晰可见。

浦东新区和铁路局商圈的过去，和今天米东新区的概念不谋而合；浦东新区和铁路局商圈的发展，清晰勾勒出新经济区商业发展的脉络；浦东新区和铁路局商圈的今天，印证了米东新区未来的发展，一个新的地区购物中心（Regional Mall）正在诞生，米东人今后不再有消费的烦恼，多业态、多层次消费组合的××购物中心，将满足区域人民消费的多元需求，消费由我做主，我为消费疯狂！

随文3：精明的生意人在考虑什么？乌鲁木齐第一次也是最后一次扩张机遇。

谁能满足今天的需求，谁就是明天的商业霸主，精明的生意人怎能看不透这种趋势？在新商业版图扩张的时代、在可以扩充商业规模的机遇面前，您的智慧正在经受考验，立即决策，加入首批扩张力量，整合米东商业版图，淘得新商业区第一桶金，成就未来发展大业！

（3）主题：乌鲁木齐新经济中心，米东新区新商业地标。

副题：乌鲁木齐·米东新区·××购物中心，乌鲁木齐力促米东商业新格局。

随文：2005年，区域经济整合拉开帷幕，乌昌经济全面融合，新经济中心应运而生——米东新区——借势乌鲁木齐商业经济北进步伐，融合自身商业资源和人口优势，使该区域成为经济动力的交会点和新的发力点，米泉和东山区优势资源的整合，更加促进商业形态提升到新的高度，片区经济发展潜力不可估量。

“大乌鲁木齐”建成后，乌昌都市区基本形成，乌昌都市区被规划为南北区和昌吉、米泉两个新城区。现在的乌鲁木齐老城区为南区，其目标是全面提升产业结构，大力发展具有强大区域组织功能的生产性服务业，提高区域的核心竞争力。正在发展中的乌鲁木齐北部几个区为都市北区，省级行政中心牵到北区，结合乌鲁木齐经济技术开发区等形成新的城市构架；通过快速交通网络，沟通都市区的多个发展单元。米泉新城区将建成大型的现代物流中心和制造业基地，同时发展成城市旅游度假基地。

米东新区作为乌鲁木齐新经济中心的地位已经奠定，伴随工业园区和大量企业的入驻，区域经济实力不断增强，人口不断增长，必然促进区域商业增长和业态升级。从商业现阶段发展概况、米东新区未来商业发展规划和商圈辐射能力看，而该区域最具发展潜力的商圈无疑是米泉的××路，而3.1万m²的××购物中心，作为米东新区首家地区购物中心，必将成为米东新区新的商业地标。

（4）主题：消费由我做主，我为消费疯狂。

副题1：购物不必再去中山路、铁路局，今天起，米泉就是乌鲁木齐。

副题2：××中路——××购物中心——消费因此而改变。

随文1：方便消费、就近购物是××购物中心着力打造的经营目标，我们的理念是“消费由你做主”。3.1万m²超级购物中心——米东新区首家地区购物中心，集大型超市、精品百货、家用电器、家居用品、数码影院、餐饮娱乐六大主力业态于一体，引进乌鲁木齐主要品牌商户进驻经营，汇聚名品名牌、综合多级消费，不仅吸纳米泉28万市民在此消费，更吸引石化、新矿、工业园等近十万高收入人群来此消费，成为米东新区最具辐射力的核心商圈。

随文2：乌鲁木齐商业严重过剩，米东新区商业亟待提升，一级市场新的增长点和扩张机遇。

乌鲁木齐商业过剩已是不争的事实，众多代理商也在寻求新的机遇和新的增长点，去二级城市，路途远，管理不便，何必舍近求远，米东新区商业大市场，发展潜力巨大，消费规模不可估量，按现有28万人口和工业园新增10万人口计算，该区域的消费规模与铁路局商圈相当，而发展空间和后备力量却远远优于铁路局商圈，现在进驻，抢驻米东新区一级市场，把握新的扩张机遇。

（5）主题：彰显品牌时代的商业尊荣。

副题：休闲时代的购物理念，品牌时代的消费特征。

随文1：

中空设计，彰显空间魅力：××购物广场采用国际现代商场规划设计理念，商务楼自动过渡到商场区域，形成独有的中空休闲广场，形成内外双休闲广场格局，更适合北方商场冬季休闲和促销需求。

商场大厅采用中空设计，保证各楼层的通透和商品的自然过渡，突出商场的空间感，更好地张扬品牌个性。

精品规划，凸显购物环境：精品商场的卖场规划，注重商品和功能分区、注重商品和品牌过渡、注重商品销售和品牌展示、注重购物和休闲环境的融合……

进入中空休闲区域，××购物广场主入口人流熙熙攘攘，沿旋转门而入，一楼精品柜台流光溢彩，沿中空电梯上行，随处可见各类品牌广告灯箱，按楼层布局逐次上行，每一层都是一派新景象。步入顶层空中休闲广场，您可以一览米东美景，从此不必远行购物，从此也有自己休闲……悠然之情油然而生！

（6）主题：六大主力业态，八大景观设计——全面整合米东商业版图。

副题1：六大主力业态——大型超市、精品百货、家用电器、家居用品、数码影院、餐饮娱乐。

副题2：八大景观设计——中空休闲广场、室内恒温植物、商场挑空设计、主题数码影院、空中餐饮广场、三维立体空间、主题展示促销区、商场演艺休闲吧。

随文1：这个时代，规模制胜。

这是一个商业整合的时代，这是一个规模制胜的时代，这是一个强调规模集聚和专业定位的时代，××购物中心充分把握米东新区商业发展脉络，利用区域经济融合的大好时机，在米东新区政府和职能部门的大力支持下，顺应当地居民消费需求，打造米东首座地区购物中心，整合区域商业版图，成就区域大商业格局。

随文2：一站式全体验消费空间，商品多层次、购物无拘束。

六大主力业态，集聚区域主要商业形态，强调以规模制胜，大型超市、精品百货、家用电器、家居用品、数码影院、餐饮娱乐等多业态互为补充，相互促进经营。全面满足区域居民综合消费需求，从日用品到精品百货，从运动休闲到品牌服装，从针织用品到童装系列，从化妆系列到黄金珠宝，从家用电器到家居用品，从食品副食品到生鲜蔬菜，从特色餐饮到空中餐吧，从数码影院到商场演艺休闲吧……

随文3：

购物广场外观设计紧跟国际都市潮流，外立面高雅时尚、色彩清新脱俗。

购物广场内部规划业种明晰，人流动线合理，各楼层整体统一又各具风格，卖场装饰简洁明快。

购物广场采用大型中央空调进行室内温度调节，室内部温度适宜，不受季节和气候影响。

购物广场设计了两个主入口，共配置了12部迅达上下扶梯，营业时间全部开放，保证密集人流的输送。

购物广场采用高级玻化面砖，配合中厅局部铺装，使室内地面外观自然，质感高贵，充满文化和艺术魅力。

购物广场环街设计了停车场，能容纳200辆汽车停放，解决购物人群临时或长时间停车的需求。

购物广场设有中空休闲广场，同时在每个楼层均设有休闲区，在顶楼还规划了空中休闲广场，用来休闲、进餐和进行文艺表演。

随文3：商场建设标准。

结构：全钢架结构，柱距9m，平面自由分割。

层高：4.2m（2～4楼3.9m）挑高，电梯中空设计，凸显空间魅力。

外墙：大副玻璃橱窗，花岗岩饰面，充分展示商业形象。

地面：高级玻化面砖，中厅局部铺装图案。(www.xing528.com)

吊顶：轻钢龙骨石膏板吊顶，大厅、中厅二级吊顶。

电梯：每层两部电梯，共12部。

空调：中央冷暖空调，冬暖夏凉。

配电：自配350马力发电机组，决无停电之虑。

消防：烟感自动喷淋系统。

安全：配备保安监控系统。

（7）主题：室内品牌店，精品店中店。

随文1：

××购物中心楼层平面为标准的购物广场规划，商品参照环行人流动线分布，进行有机分区和商品配置，沿墙面的品牌区形成室内品牌店的经营格局。

中心散状分布的散架区，呈S型分布，商品错落有序，通过展示架、展示柜进行商品陈列，形成精品店中店的经营格局。

随文2：

××购物中心采用一流商业规划，在米东独家引进地区购物中心这一商业形态，专业市场的规划和定位，适应了米东新区中高收入群体品牌消费的需求，地区购物中心正在改变米东新区市民到乌鲁木齐购物的习惯，向着本地化、区域化、品牌化的购物方向转变。

（8）主题：精准定位，稳中求胜。

副题：专业化、品牌化、差异化。

随文1：楼层功能定位和商品布局（表7-11）。

表7-11 楼层功能定位和商品布局

（9）主题：米东新区首家品牌化管理商场，零风险进场共赢计划新鲜出炉。

副题：多层次、全方位合作模式，着力打造共赢格局。

随文1：依据购物中心的主题定位，××购物广场引进知名品牌商业管理公司——江苏××品牌商业管理公司全面负责商场的管理。管理公司在引进国际超大型购物中心的先进经营理念的同时，结合区域特色和商圈发展初级阶段的情况，强调市场的自我调节能力，因此在塑造商场品牌、促进消费的过程中，着力培养新疆自己的购物中心品牌——××购物中心。

随文2：零风险进场共赢计划新鲜出炉——先进的管理模式，保证广大进场经营户零风险经营。联营的合作方式把商场和广大商户的利益紧密地结合在一起，形成整体合力，保障商场、商户、供应商的共赢。

随文3：规范审核流程、严格进场制度——××购物中心将对每一位进场的商户进行严格的资格审查，不符合商场定位和商品档次的商户，将不予签订联营合同；对于入场后经营不规范或不服从经营公约的商户，将清除出场。

随文4：招商流程

随文5：楼层功能定位及合作方式（表7-12）。

表7-12 楼层功能定位及合作方式

（10）主题：品牌管理创造品牌效益。

副题：购物中心的管理模式，购物中心的促销理念。

随文1：××购物中心遵循品牌化购物中心最先进的管理模式，我们的管理理念是“品牌管理创造品牌效益”，借助我们的品牌和先进的管理，让进驻商户快速提升品牌，并获得良好的销售业绩。

随文2：××购物中心在具体的管理模式方面，遵循“统一管理、协助经营、部分自营、整合市场、完善政策、合理回报”的24字经营方针。

统一管理：除沿街门店外，为统一形象，提升服务品质，商场对所有商户进行统一管理，统一楼层商品、统一商品档次、统一店面形象、统一服务标准、统一视觉设计、统一售后服务、统一广告宣传、统一促销推广。

协助经营：协作经营的模式，剔除独门独户、单兵作战的散乱，由经营公司进行市场的整体推介，协助进驻商户经营。具体包括：

强势广告支持，形成强大的宣传攻势，让米东人民都来此消费。

每年一度的服装服饰节，促进商贸交流，提升市场形象。

每年一度的民俗艺术节，提高商场的文化及艺术魅力。

定期邀请知名演艺明星，现场献艺，提升形象、促进消费。

利用门前广场和室内休闲广场，进行文艺演出、歌舞表演、时装秀等活动，聚拢人气，引领购物时尚。

打造米东旅游购物新形象，推出首家无公害农产品销售展示中心，促进旅游休闲和乌鲁木齐消费。

利用商业管理公司强大的行销网，为商户提供商品信息、品牌引进、物流配送等一系列服务。

统一商业形象，为经营户免费提供装修、商品陈列、形象推广等服务，依托整合形象，形成合力，共同做大市场。

全方位贴心服务，给购物者一个享乐的购物天堂。

定期促销推介，形成滚滚人流，带来巨大消费。

部分自营：对商场形象提升的高档商品，经营户担心有风险而不愿介入的商品，利润水平低但对人气带动作用巨大的商品，以及适当的公益性项目，将由管理公司自行经营。

整合市场：整合市场功能，多业态综合购物于一体；整合市场空间，进行合理商品布局和楼层功能定位；整合推广，避免单兵作战，整个市场由经营方进行统一的广告、促销推广。

完善政策：完善的商业物业的管理和服务功能，提升市场软环境的竞争力；强化托管和统管措施，提高管理水平和能力；建立健全的管理流程和管理制度，保障客户和商户利益。

合理回报：保证市场和经营户合理的收益，实现共赢；通过市场整体机能的完善，提升商场品牌形象，使市场经营者、管理者和物业所有者均能获得良好的回报。

开发商：新疆××房地产开发公司。

管理商：米泉××商场管理公司。

运营商：××品牌商业管理机构。