高亮广州某购物中心项目的卖点

案例点评：本案例的购物中心项目在提炼项目的卖点时，针对项目的形象、招商、经营等不同方面分别提出一系列卖点，这有利于项目投放广告进行宣传时可以有针对性地选择使用。

（1）针对项目形象。

1）广州第一家社区超大型购物中心。

该卖点表明项目是集购物、休闲、商贸、餐饮、超市等现代化功能于一身的社区超大型购物中心（重点突出功能）。

2）开辟泛天河东商业模式新时代。

本项目不仅在广州首创了商业和地产相结合的“订单地产”的全新模式，也是天河×村商业模式全新典范的演绎，是从经营环境、产品规划、开发理念、投资回报、市场定位等方面全面超越的新商业模式。

3）打造泛天河东商圈“黄金新地标”。

该卖点彰显了项目极具良好发展前景的地理位置，突出项目将成为泛天河东商圈新的商业标志，体现其独具增值的商业价值。

4）倡导构筑“百年名店城”。

与市场经常标榜“领先十年”口号背道而驰，即以优越的业态组合，永续经营的姿态，宣扬项目的最终目的就是集约式打造成百年老店。“百年名店城”的口号表明我们对本项目综合素质及其发展前景的全面肯定，同时对项目的市场竞争力抱有充足的信心，以此增强宣传的感染力。

5）泛天河东商圈纯商业的现代景观建筑。

该卖点体现项目现代、专业的建筑外形，与自天河×村商圈至整个泛天河东商业物业市场的差异，从产品上体现项目的高起点、高定位。

（2）针对招商。

1）借牌打牌，以点带面。

该卖点表明本项目可以发挥引入的知名合作伙伴、已进驻的品牌商家的龙头号召力，带动其他二线品牌商家进驻。

2）四位一体的经营保障。(www.xing528.com)

该卖点表明项目是一个集人流、物流、资金流、信息流四位一体的商品交易平台，商家经营有保障。

3）订单地产的完整配套体系。

本项目引入以订单地产为核心的“一站式”消费平台、“购铺易”投资回报计划、先进的商业经营和管理模式、区域唯一纯商业的专业市场，“一站式”的商贸配套体系将为商家提供完备的经营保障。

4）“五统一”的经营管理模式，信心保障。

“五统一”为商家营造人性化的全程服务体系，塑造高素质的营商环境；同时综合素质和性价比高的营商环境，又为项目的招商创造良好的条件。

（3）针对经营。

1）创泛天河东商圈第一城。

这是本项目一个经营目标，针对本项目的经营行业定位，通过市场竞争情况的优劣评判，使本项目取长补短，向“泛天河东商圈第一城”的经营目标迈进。

2）放水养鱼的经营策略。

这是本项目立足于经营“先旺场旺丁，后旺财”的思路，是项目商业氛围长期保持繁荣的一个重要的因素，也是以价值提升为最终目的的体现。

3）错位经营模式，构筑商贸购物天堂。

这是广州市首次提出错位经营的商业物业，目的是在本项目内形成一个互补又相互关联的商业平台。

4）先进的规划打造一流营商环境。

通过空间布局、交通系统、室内环境、Ⅵ导入、主题购物等的渲染，表明项目优越的经营环境，为消费者带来全新的购物休闲体验。经管、物管、招商、形象、宣传的统一，以及制订条例管束自营物业、透明管理、组织商会、制订租金、设立公关部、建立高效运作的管理架构，都是从多角度体现项目的规划优势，展现项目良好的营商环境等行之有效的辅助手段。