盐城商业街项目的营销策略制订

案例点评：本案例的商业街项目以营造浓郁的商业氛围和提升项目的价值为目的，从项目的品牌、形象、租售策略、会议公关等方面来确定该商业街的总体营销思路。

（1）品牌制胜，经营为先。

本项目商业步行街作为服务整个城南版块的商业旗舰，必将通过前期住宅销售所积累的品牌影响力，先声夺人，在客户心中确立实力、高档的品牌形象，因此，在前期推广时应注重前期品牌的维护，并将品牌推广贯彻始终。

整个步行街应控制纯投资行为，注重引导，以吸引自营客户为主，投资客户为辅，迅速建立起商业气氛，凝聚大量人气。

（2）树立形象，一鸣惊人。

在形象包装上，突出城南首席体验式商业步行街的形象定位，以业态丰富、新颖独特的商业氛围震撼上市，迅速占领城南商业高地。

（3）销售为主，招商互动。(www.xing528.com)

本项目商业步行街，应以销售为主、招商为辅，其中沿×放南路沿街商铺，商业步行街A、B商段，因商业气氛较浓，因此前期以销售为主，后期剩余商铺再根据实际需求招商去化；而沿×宾南路沿街商铺和商业步行街C商段，因商业气氛不浓，需要后期人为塑造，因此建议该部分先行招商，待该部分商业发展成熟后，再行销售，可以获得更大收益。

（4）会议公关、活动营销。

以活动式营销为主，通过举办商业洽谈会、销售专场说明会、房展会等系列活动、会议，全面展现本项目商业步行街的风采。

（5）人气聚集、迅速突围。

吸收业态首先以能凝聚人气为先，以及吸引自营品牌店为主，主力特色店先行，普通商业随后，迅速建立的人气带来旺盛的商气、财气，从而为整个商业步行街的价值提升留下充足的发展空间。