长沙商业地产项目招商问题预测与分析

案例点评：本案例通过对项目的分析，提出该项目招商过程中可能存在的问题，并针对这些问题给出相应的规避方法，可以在一定程度上保障该项目招商工作的顺利进行。

问题一：招商时间紧迫、任务量较大。

项目的整个招商时间只剩下约5个月左右，总共有约20000m²、800个铺位需要招商，因此时间非常紧迫，任务巨大。

规避方法：尽快确定整体招商执行方案，引入专业的招商机构开始工作，并组织专门的部门监督管理。

问题二：已买商铺的业主要求自营或自行转租，可先前没有交保证金和签订相关协议，对其难以制约。

规避方法：建议提前召开临时业主大会，成立临时业主委员会，协助开发商做好业主方面的种种工作，以保证项目能如期开业。

问题三：引入大型租赁户后，可能导致返还租金达不到8%，业主不同意。大型主力店、知名品牌客户由于面积较大，其租金相对会降低，但引入大型租赁户一次性可以租赁较大面积，另外大型品牌的进驻会形成示范效用，吸引中小客户进驻，从而缩短整个招商周期，保证如期开业。

规避方法：开发商适当地给予一定租金补贴。(https://www.xing528.com)

问题四：自营铺位与大客户租赁铺位重叠。

规避方法：

（1）谈大型包租客的同时，尽量给投资业主商铺面积占比比较多的商铺群让其选择。

（2）对大型包租客包租商铺中的自营业主，可帮其调整到位置相对较好的委托出租商铺中经营，期间发生的租金差额可酌情给予补偿。

问题五：2014年5月1日前招商任务完不成90%，影响开业。

规避方法：在目前的形式下，必须对招商工作进行科学、合理的评估，认真分析招商工作中的问题和困难，正确预见并确定项目的开业时间。或者届时制订相关的广告宣传活动，如大学生免费创业90天、自营业主经营比赛等活动，由开发商免费提供开业时适量未租出商铺，保证开业率达90%以上。