案例点评：在制订招商策略时，很多招商人员往往只重视招商的行动，而忽略了项目的宣传推广。其实项目的宣传推广到位，对项目的招商将起到很大的促进作用。本案例在制订招商策略时，将整合推广考虑进去，有效地促进其招商活动的进行。
（1）业态设计先行。
准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础；准确、差异化的业态定位是步行街竞争胜出的原因。本项目的开发与运营要始终坚持“全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合”先进理念。在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合，坚决摒弃不适合本地消费文化的业态。由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心的业态，主力店、次主力店（大店）占50%左右，餐饮娱乐休闲（小店）占30%左右，品牌专卖店占20%左右。
（2）先确定主力店，再全面招商。
考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点，本项目制订了“先确定主力店，再全面招商”的基本策略。在执行过程中，主力店、国际名店和餐饮、娱乐要提前招商，其他随后进行。
（3）为客户量身定做开店的全面解决方案。
在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出量身定做的解决方案；妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在本项目新店的定位、档次和其他品质。
（4）人员、媒体、大型主题活动立体化的整合宣传推广策略。
在市场宣传推广方面，实行整合推广策略，为招商工作提供有力支持。关键性招商活动如下：招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆典会等。(www.xing528.com)
（5）招商进度、质量、费用统一控制。
为把招商计划落实到实处，达到多、快、好、省的目标。本项目应在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制：采取用时间推动表控制进度；根据业态布局和市场定位对商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量；对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。
1）招商任务指标分解到人，成本分解到人。
2）关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。
3）重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。
4）重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。
5）经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，使价值最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。
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